Saber ver las oportunidades... o saber no verlas

¿Sos emprendedor? ¿Cómo sabés que, efectivamente, lo sos? No hay ningún secreto de éxito, pero sí se podría considerar que todos los emprendedores coinciden en un atributo: saber ver, o no, las oportunidades. Todos los que alguna vez emprendimos un proyecto supimos ver un nicho, un mercado, demanda insatisfecha. Emprender, como mencioné en un post anterior, no es crear necesariamente algo nuevo, sino crear un modelo que ya funcione en otro contexto, pero de similar mercado, o emprender un proyecto que exista pero de manera deficiente. Pero... ¿dónde están las oportunidades?

Seas o no emprendedor, siempre hay oportunidades invisibles, que están al alcance de los ojos. No es necesario preguntarse ¿qué falta?, sino que a veces la vida cotidiana te da todo lo que necesitás. Cada vez que te quejás de algo, de un servicio, de un producto, estás creando un proyecto potencial, que no es más que ese mismo producto o servicio pero ofrecido de forma que no permita a quien lo consume proferir quejas acerca del mismo. Por ejemplo: un conocido veía como a su alrededor eran muchos los que se quejaban, y él también, que para mandar un mensaje de texto a un celular desde la web era necesario ingresar al sitio web de la compañia a la que pertenecía el n° celular del destinatario, lo que, directamente, implicaba conocer cuál era esa compañia. Esa queja inmediatamente derivó en una solución que implicó investigación, desarrollo, creatividad, y una meta que hoy es un servicio líder: www.mensajesacelulares.net. Una queja, una oportunidad y un proyecto concretado.

Como dije antes, saber ver cómo un modelo de éxito afuera es un proyecto de éxito potencial en otro contexto, es también saber ver una oportunidad. El mejor ejemplo, siguiendo en el camino de las Web y en este caso las Web 2.0, es www.Twitter.com, exitoso microblog de origen norteamericano plasmado en la Argentina por Pablo Fahnle en www.xmensaje.com, que transita un camino con destino de éxito.

Esto no implica que cualquier proyecto que tiene éxito en el exterior, entonces tendrá éxito a nivel local. Un ejemplo es Subway, local de comidas rápidas de gran popularidad en Estados Unidos, cuya característica era de self-service, lo que implicaba que el consumidor, por ejemplo, se servía él mismo la bebida, fracasó. ¿Por qué? Ofrecerle eso a un Argentino significaba que la gaseosa fuera considerada gratis. Otro caso; en Estados Unidos los diarios se venden en máquinas expendedoras que, previo ingreso de una moneda, se abren permitiendo extraer un diario, pero sin quitar acceso a agarrar cuantas unidades uno quiera. ¿Por qué no funciona ese modelo en la Argentina? ¿Por qué no funcionaría, eventualmente, un sistema de alquiler de bicicletas para tránsito diario en el microcentro como sí funciona en Madrid? ¿Por qué en Europa el transporte público presupone que el consumidor pagó el ticket, lo que se hace evidnte en que en la mayoría de los países no existen los guardias, los molinetes y las cámaras únicamente siguen los movimientos de los turistas sudamericanos quienes, nuevamente, son quienes no abonan ya que no existen amenazas creíbles ni controles? Saber analizar todos los factores que hacen a la idiosincracia de un país en el que un modelo funciona es lo que permite asegurarse con alto grado de probabilidad que un proyecto sí tendrá éxito a nivel local.

Por último, aunque queda muchísimo por discutir, ¿que tán emprendedor es alguien que replica un modelo que funciona a la vuelta de la esquina? La Argentina, que cuenta con un altísimo grado de entrepreneurship en comparación con los niveles mundiales, también cuenta con un altísimo grado de desaparición de Pymes que quizás ni siquiera llegaron a serlas. Un Locutorio, un Cyber, una Pizzería, o mirando hacia el pasado, una Cancha de Paddle, una Rotisería, son ejemplos de copiar modelos que se transforman en un un destino de eventual fracaso, lo que se evidencia a la hora de analizarlos como proyectos, ya que no plantean ningún desafío.

El éxito es saber ver las oportunidades. ¿Cuál fue tu última queja?