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martes, 30 de septiembre de 2014

¿Qué es un fondo de comercio?

fondo de comercio de kioscoEn la entrada anterior les comenté acerca de Valorllave.com, un gran emprendimiento web, pero luego me quedé pensando que quizás algunas personas no sepan lo que es un fondo de comercio. En consecuencia esta entrada pretende aclarar este concepto.



¿Qué es un fondo de comercio?

Se denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que reúne el domicilio y el patrimonio que el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio comprende tanto elementos materiales (capital, instalaciones, mercaderías) como inmateriales (clientela, nombre comercial, enseña, marcas, patentes de invención, derecho al local, dibujos y modelos industriales, distinciones honoríficas). La ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir para que la transferencia de fondos de comercio sea válida.

Los fondos de comercio contemplan una interesante estrategia de inversión que permite acceder directamente a un negocio en funcionamiento, con el alquiler del local pactado, los muebles y las máquinas necesarias para la actividad y, lo más importante, una clientela fija. En consecuencia, dicha operación conlleva una substancial cuota de seguridad, ya que saltea las dificultades de los primeros años de constitución y creación de marca, comenzando a vender desde el primer día de apertura.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:
Pedro es el dueño de una panadería, pero trabaja diariamene en una empresa multinacional. Juan es quien trabaja en dicha panadería pagándole todos los meses un alquiler a Pedro. Juan trabaja allí hace años, tiene una clientela fija y una marca constituída, empleados, maquinarias, instalaciones, etc.
Supongamos que un día Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la panadería...¿qué alternativas tiene?

a-Podría comunicarle al decisión a Pedro y luego vender las mercaderías, instalaciones, vaciando el local comercial, o bien,

b-Podría vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en concepto de un valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras cosas como lo que muchos denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve" la panadería, sino que se vende la "panadería en funcionamiento".

Supongamos que elige la opción B y el interesado en comprar el fondo de comercio es Alberto. Entonces, Alberto comprará el negocio pagándole la suma correspondiente a Juan. Ahora, se produjo un cambio de persona física pero el resto sigue siendo igual. Alberto es quien seguirá tabajando en la panadería con los mismos empleados, las mismas instalaciones y mercaderías etc., y será quien, a partir de ahora, le pague el alquiler mensualmente a Pedro.


¿Quiénes comercializan un fondo de comercio?

Desde los últimos 20 años, el mercado de fondos de comercio ha cambiado radicalmente. Según explica el Sr. Fortunato Suppa, un experto en la materia, antiguamente eran solo los comerciantes constituidos los que compraban y vendían en forma permanente. Luego, a raíz de distintas crisis, el mercado se fue transformando hasta llegar a su situación actual, en la que también hay mucha gente que adquiere negocios en marcha en busca de un emprendimiento seguro que le otorgue un trabajo estable.

En la Argentina actual, se está atravesando un proceso de fuertes cambios en el orden económico y laboral, registrándose un elevado movimiento de intercambios, compras y fusiones comerciales. Gente antes no relacionada con el comercio, se vuelca hacia dicha actividad, producto de la pérdida de su empleo o como búsqueda de un complemento o mejora del nivel de sus ingresos.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos centrarnos en la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los cuentapropistas que poseen un dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que quieren; por otro, están los comerciantes más experimentados en un rubro específico, que buscan un determinado modelo de negocio en una zona determinada; y por último, aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes inversiones como garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una transferencia de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su negocio, por lo cual desea ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra alternativa es un divorcio o ruptura de una sociedad, en la que se decide vender el fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente, puede darse el caso de desgaste o cansancio físico de los dueños de un negocio, que, aunque éste sea rentable, desea abandonarlo. En todos estos casos, el vendedor establece un valor llave, que representa el costo de la ventaja competitiva del negocio, y le transfiere la propiedad de éste, a otro individuo que desee ingresar al mismo.

Como conclusión, es importante tener en cuenta el mensaje que nos deja el Sr. Fortunato Suppa: “el valor del negocio está en quien lo maneja”. Un comprador puede adquirir un negocio en decadencia, pero si tiene la astucia suficiente, puede transformarlo en un éxito, y viceversa.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente está buscando información al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la experiencia usted mismo.

59 comentarios:

Rodrigo J. Segura dijo...

Creo que hay un error: en el caso de la opción B del ejemplo, Alberto compraría el fonde de comercio a Juan, y le pagaría el alquiler a Pedro.
Muy bueno el blog.

Dario Blatman dijo...

Rodrigo,
Gracias por tu comentario y la corrección, tenías razón. Ya está corregido!
Saludos!

... dijo...

如此動感的blog!!!..................................................

Estudiante ADE dijo...

Pues lo cierto esque soy un joven estudiante y no tenía esto muy claro pero muchas gracias por la aclaración. Magnífico blog, continuaré pasandome con frecuencia por aquí. Yo acabo de empezar. un saludo!

方便 dijo...

河水永遠是相同的,可是每一剎那又都是新的。..................................................

與毛 dijo...

Since it is the early worm that gets eaten by the bird, sleep late.............................................

Joaquin dijo...

Hola qué tal? estuve viendo algunas cosas en tu blog. Trabajo con posicionamiendo web y tengo una propuesta de publicidad : 50 euros cada mes por incertar pequeños links de nuestros anunciantes. Son 50 euros mensuales para cada blog que se registre con nosotros.Es compatible con publicidad de google-
Saludos -comunicate-

jmpr dijo...

Estimado,

Me gusta mucho que fomenten el emprendurismo, y sobre todo que le den el enfásis necesario al fondo de comercio, Espero leer información ad hoc a esto.

Saludos

economia de empresas dijo...

Es interesante saber sobre estos temas por intermedio suyo que buen articulo

Anónimo dijo...

Me parece exelente el Bloq para quienes estudiamos nos aclara muchas dudas.....gracias

Anónimo dijo...

Tengo una duda....podría Pedro exigir algún porcentaje a Juan por su transferencia de fondo de comercio???

james dijo...

Hi..
this is really interesting..

James William……
free online media

Javier Dimaria dijo...

Queremos que vuelva el blog, nos era de muichisimo interes para nuestro negocio.

rodrigo dijo...

Tengo una duda importante a la hora de vender mi fondo de comercio, este debe venderse si o si con todos aquellos materiales (llamense estantes, muebles, heladeras, y otros elementos) que uno compro para un mayor crecimiento del local?

muchas gracias por la ayuda

droogoi dijo...

Good and useful article. Thanks.

Eduardo Can dijo...

Segun si entendi bien, el fondo de comercio seria el costo que tiene el "comercio funcinando". Desde el punto de vista de un inversionista, lo veria de esta forma: Si Juan me vende su panaderia funcionando, me estaria vendiendo su marca y no la panaderia en si.

Al comprar una marca me quedaria con todos sus clientes, eso seria un negocio funcionando. Y creo que a juan le beneficiaria más por que podria vender más cara, que si solo vendiera sus herramientas y equipo.

Creo que este concepto es muy interesante para un invesionista, por que los inversionistas crean negocios, pero ellos saben en que momento deben retirarse, es en ese momento en que venderian su "Fondo de comercio". ¿O me equivoco?

Como Emprender

Anónimo dijo...

que bueno cuando explican claro y con ejemplos claros.

aliz_i dijo...

me encantó la explicacción........mas claro? imposible !!!

incubadora internet dijo...

son claves para los emprendedores junto a una buena incubadora internet

Diegote dijo...

Muy buen Blog!

Retiro Bus Station dijo...

Hola!. Cuando uno compra un fondo de comercio,esta incluida la mercaderia que se encuentra en el local?. Mi pregunta es porque vi varios anuncios de inmobiliarias que dicen la facturacion diaria,el valor de la llave(que es el valor del fondo de comercio) y luego dice mercaderia a balance, tambien dice valor de alquiler y expensas. Quue es lo que pago en realidad?. Despues de pagar lo pactado ,tambien tengo que pagarle aparte la mercaderia ?. Gracias por tu tiempo.

Anónimo dijo...

Y en el caso que Pedro necesite su local y Juan quiera vender toda la instalaciones de la panadería para que alberto la siga funcionando en otro local. Como se llamaría lo que vende?

Casajac dijo...

Y en el caso que Pedro necesite su local y Juan quiera vender toda la instalaciones de la panadería para que alberto la siga funcionando en otro local. Como se llamaría lo que vende?

Anónimo dijo...

que hago si compre un fondo de comercio y el vendedor mudó a los empleados a una cuadra y me sacó clientela?

Anónimo dijo...

muy claro gracias

Anónimo dijo...

quisiera sabe si existe algo o alguien que proteja a una persona que compre un fondo de comercio y despues de la negociacion a los pocos meses o en el tiempo en que se venza el contrato de arriendamiento el dueno del local no quiera hacer el nuevo contrato,en pocas palabras que no quieran alquilar mas gracias

Anónimo dijo...

Desde 1962 que soñé con tener una agencia de loterías y quinielas.- Jamas pude llegar a empatar con los precios.- HOY porque soy una jubilada de 63 años, nadie me da un crédito de tal magnitud....Pero lo mas triste es que ya no se que puerta tocar...antes tenia la edad, pero los bancos solo prestaban a los ricos.- Hoy podría pagar pero ya no tengo edad para merecer un crédito.....me pregunto porque estuve toda mi vida o adelantada 20 años para algunas cosas o atrasada 20 años para otras!! Pero jamas en el momento exacto!! lo mismo pasa con las ayudas que da el gobierno......no entro en ninguna franja, que la presidenta desea ayudar......QLT!!! mariarooosa@hotmail.com.......

Anónimo dijo...

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martincho dijo...

Hola tengo una consulta si compras un fondo de comercio el trato directo es con el inquilino q tenía el negocio o con el propietario

usado dijo...

martincho, con el inquilino

Anónimo dijo...

que pasa con lo empleados q estaban trabajando en el loca... hay un modo para no tener que emplearlos yo? se puede pactar no incluirlos en el fondo de comercio? muchas gracias

Tamara Tita dijo...

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DATOS DEL DEUDOR

1) Los nombres completos:
2) País:
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4) Estado:
5) Sexo:
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8) Número de teléfono:
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11) Monto del préstamo necesario:
12) Duración del préstamo:
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Claudio dijo...

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Patricia Kingsman Préstamos dijo...

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Estoy esperando tu respuesta.

Sr. james scott

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Hola a todos mi nombre es Maria ines saez painevil soy de Salvador Acabo de recibir mi préstamo ahora de la Sra. Patricia Kingsman empresa de préstamos no ha sido mucho tiempo recibí mi préstamo de ellos i obtuvo mi préstamo de ellos hoy y ahora como estoy publicando este mensaje i Estoy muy contento de esta empresa es muy grande para que cualquier persona que necesita un préstamo de contacto de esta empresa que son reales gran correo allí es patriciakingsman.loans2016@gmail.com

Patricia Kingsman Préstamos dijo...

Hola a todos mi nombre es Rodrigue Damaso Rosa y soy de Argentina he estado en Internet y he oído a la gente diciendo que han sido estafados antes y necesito urgentemente un préstamo por lo que tenía miedo de solicitar un préstamo en línea cosa vi 3 La gente testifica acerca de la Sra. Patricia Kingsman préstamo de la empresa que obtuvieron préstamos de ella nunca he solicitado un préstamo antes y yo estaba tan asustado que voy a conseguir estafado, pero creo que lo que dice la gente y aplicar de esa empresa de préstamos y todo estaba bien Y me dijeron que enviar la tasa de transferencia que se utilizará para transferir mi préstamo cuando me dijeron que tenía miedo de que se trataba de una estafa por lo que me senté y lo pensé y volví a ellos y les dije que i Nunca he hecho esto antes, pero la Sra. Patricia Kingsman dijo que debería confiar en ellos que van a ayudarme así que lo hice y fui a enviar la cuota que me dijo que debe enviar para la transferencia de mi préstamo sólo hoy tengo una alerta de Mi espalda que hay dinero en mi cuenta. Hoy estoy muy feliz nunca he sido estafado antes y tengo mi préstamo una vez, así que ahora estoy feliz y yo y mi familia vamos a ser feliz también para que cualquier persona que necesita un préstamo debe aplicarse de esta empresa sin haber sido estafado porque ella es Real y grande y rezo a Dios debe seguir utilizándola para ayudar a la gente de préstamos allí. Su dirección de correo es patriciakingsman.loans2016@gmail.com.

  Una vez más me quedo Rodrigue Damaso Rosa

Patricia Kingsman Préstamos dijo...

Mi nombre es CINTIA CRISTINA PINHEIRO soy de Panamá he oído hablar de esta empresa que dan préstamos y fui a solicitar un préstamo de ellos he oído a la gente diciendo acerca de estafa, pero nunca he sido estafado antes de esta empresa me ayudó con mi Préstamo para que cualquier persona que necesita un préstamo debe aplicar de ellos hay préstamos es rápido y seguro allí dirección de correo patriciakingsman.loans2016@gmail.com

Patricia Kingsman Préstamos dijo...

Mi nombre es tvitoria vitoria y acabo de recibir mi préstamo de Navidad de Patricia Kingsman empresa de préstamos por lo que si necesita un préstamo de Navidad o cualquier tipo de préstamo de contacto esta empresa y ser feliz como soy ahora esta empresa es real y esto no es falso o estafa Que son realmente las empresas de préstamos realmente real esto es allí dirección de correo patriciakingsman.loans2016@gmail.com

Patricia Kingsman Préstamos dijo...

Hola a todos

Mi nombre es Gabriela Yunes soy de España he estado buscando un préstamo en línea y todo lo que consigo es estafadores, pero he encontrado esta empresa de préstamos llamada Patricia Kingsman empresa de préstamos y he visto a la gente en línea testificar acerca de allí buenas acciones así que decidí probar Si voy a ser feliz una vez más, así que solicité un préstamo de 350.000,00 euros y la prestamista de préstamos de la Sra. Patricia Kingsman me aseguró que en 12 horas mi préstamo estará en mi cuenta bancaria por lo que hoy como estaba trabajando vi mi banco me escribió mensaje Que hay algunos fondos de 350.000,00 euros en mi cuenta y creo que Patricia Kingsman, porque ella es real, así que si necesita algún préstamo en línea por favor no se timen como me aplican de esta empresa, porque ella es la única empresa real que da préstamos en línea. Hay dirección de correo es patriciakingsman.loans2016@gmail.com

Juan dijo...

Nombre del acreedor: Sr. Paul William.
Prestamista E-mail: paul_william_loanhouse@hotmail.com

Ofrecemos préstamos privados, comerciales y personales con tasas de interés anuales muy bajas tan bajas como un 2% en un año a un período de reembolso de 50 años en cualquier parte del mundo. Ofrecemos préstamos entre US $ 5.000 y US $ 100 millones.

Nombre del acreedor: Sr. Paul William.
Prestamista E-mail: paul_william_loanhouse@hotmail.com

  Saludos,
Sr. Paul William.
paul_william_loanhouse@hotmail.com

Juan dijo...

Nombre del acreedor: Sr. Paul William.
Prestamista E-mail: paul_william_loanhouse@hotmail.com

Ofrecemos préstamos privados, comerciales y personales con tasas de interés anuales muy bajas tan bajas como un 2% en un año a un período de reembolso de 50 años en cualquier parte del mundo. Ofrecemos préstamos entre US $ 5.000 y US $ 100 millones.
 
Los interesados deben llenar el formulario de solicitud de préstamo:

                 SOLICITUD DE PRÉSTAMO
SOLICITUD DE PRÉSTAMO
Tu nombre completo*
Tu correo electrónico*
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¿Tiene usted una cuenta? *
¿Usted ha aplicado antes? *
Cantidad de préstamo necesaria *
Duración del préstamo *
Propósito del préstamo *
Envíame una copia escaneada de tu identificación: *

Nombre del acreedor: Sr. Paul William.
Prestamista E-mail: paul_william_loanhouse@hotmail.com

  Saludos,
Sr. Paul William.
paul_william_loanhouse@hotmail.com

Unknown dijo...

Soy Luciana Santiago por su nombre. Vivo en España, quiero usar este medio para alertar a todos los solicitantes de préstamos a ser muy cuidadosos, porque hay estafadores en todas partes. Hace meses yo estaba financieramente tensas, y debido a mi desesperación que fue estafado por varios prestamistas en línea. Casi había perdido la esperanza hasta que un amigo mío me remitió a un prestamista muy fiable llamado Mrs.Mary Smart que me prestan un préstamo sin garantía de 95.000 en 2 horas sin ningún estrés. Si usted está en necesidad de cualquier tipo de préstamo, póngase en contacto con él ahora a través de: marysmartservice@yahoo.com Estoy usando este medio para alertar a todos los solicitantes de préstamos debido al infierno que pasé a través de las manos de los prestamistas fraudulentos. Y no deseo ni siquiera mi enemigo pasar a través de tal infierno que pasé a través de las manos de los prestamistas en línea fraudulentos, también quiero que me ayude a pasar esta información a otros que también están en necesidad de un préstamo una vez que También han recibido su préstamo de Mrs.Mary Smart, oro para que Dios le dé su larga vida.

Dios la bendiga para siempre.

Sra.Luciana Santiago


Testimonio sobre cómo obtuve mi préstamo



Unknown dijo...

Soy Luciana Santiago por su nombre. Vivo en España, quiero usar este medio para alertar a todos los solicitantes de préstamos a ser muy cuidadosos, porque hay estafadores en todas partes. Hace meses yo estaba financieramente tensas, y debido a mi desesperación que fue estafado por varios prestamistas en línea. Casi había perdido la esperanza hasta que un amigo mío me remitió a un prestamista muy fiable llamado Mrs.Mary Smart que me prestan un préstamo sin garantía de 95.000 en 2 horas sin ningún estrés. Si usted está en necesidad de cualquier tipo de préstamo, póngase en contacto con él ahora a través de: marysmartservice@yahoo.com Estoy usando este medio para alertar a todos los solicitantes de préstamos debido al infierno que pasé a través de las manos de los prestamistas fraudulentos. Y no deseo ni siquiera mi enemigo pasar a través de tal infierno que pasé a través de las manos de los prestamistas en línea fraudulentos, también quiero que me ayude a pasar esta información a otros que también están en necesidad de un préstamo una vez que También han recibido su préstamo de Mrs.Mary Smart, oro para que Dios le dé su larga vida.

Dios la bendiga para siempre.

Sra.Luciana Santiago


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