¿Por qué fracasan los inversores?

No es fácil invertir nuestros ahorros y ganarle al mercado. Estar entre el 20% de los inversores que mejor invierte de todo el mercado es todo un arte. En su último newsletter, el inversor John Mauldin analizó este tema de una manera muy atractiva. Veamos cuáles son los errores más comunes que comenten los inversores y como evitarlos.

“Evitar malas inversiones en el corto plazo (underperformance) es la clave para el éxito de largo plazo (overperformance).”

Estoy seguro que todas las personas que leen este blog invierten su dinero con rendimientos por arriba de la rentabilidad promedio de mercado. Es decir, si el promedio de todos los inversores ganaron un 10% en un año, esto quiere decir que la mitad ganó menos y la otra mitad mas del 10%. De esta forma, llegamos a que el promedio obtuvo un 10%. Me imagino que todos los lectores están por arriba del promedio, aunque seguramente tengan algún amigo o vecino que estén por debajo de ese promedio.

Para aquellos, es que les acerco un resumen del artículo aparecido en el newsletter del famoso inversor John Mauldin. Este llega a millones de personas alrededor del mundo todas las semanas y es realmente muy interesante. Acá va la traducción de los principales puntos se su último análisis Why Investors Fail:

Les voy a acercar una forma para estar siempre dentro del TOP 20 de los inversores. Es decir, lograr estar entre el 20% de todos los inversores con mejores resultados en todo el mercado. Si logra esto, seguramente podrá participar con mayor tranquilidad de las reuniones familiares y de amigos.ç

La mayor parte del éxito consiste en evitar la gran cantidad de errores que la mayoría de los inversores comete. Les puedo acercar todas las técnicas, consejos para hacer trading, recomendaciones para elegir fondos, pronósticos y demás; pero lo que realmente importa es evitar los comportamientos típicos de los inversores que llevan al fracaso.

Inversores portándose mal

Un estudio realizado por el Financial Research Corporation mostró que antes de la baja de mercado ocurrida a fines del 2001, el promedio de los fondos de inversión había rendido un 10,92%, mientras que el promedio de los inversores había conseguido un rendimiento en el mismo periodo de solo el 8,7%. La razón era simple: los inversores buscan los sectores y los fondos más calientes. (Nota: Calientes o hot se refieren a los fondos con los mejores resultados en los últimos años y con mejor prensa).

Muchos inversores están comprando fondos basados en rendimientos pasados y esto provoca que entren en los fondos cuando los mismos están llegando a un pico. He visto muchos estudios similares al mencionado. Todos muestran lo mismo: el inversor promedio no consigue los rendimientos promedio de mercado.

Los estudios también muestran algo que observe en el pasado y que no tenía evidencia hasta ahora. El retorno pasado es una buena ayuda para predecir el retorno relativo futuro de los fondos de renta fija y acciones internacionales, pero no sirve para nada para predecir el retorno futuro de los fondos de acciones norteamericanas.

La leyenda legal que se incluye en todos los fondos acerca que el rendimiento pasado no garantiza los resultados futuros es verdad en dos niveles:

1 – Los retornos absolutos de los fondos no pueden ser predecidos ni cerca.
2 – Los ranking absolutos de los fondos tampoco pueden ser predecidos. El fondo número uno en un año puede tener un rendimiento promedio en el próximo y viceversa.

Por qué los inversores fallan

Mientras que los profesionales de las inversiones explican sus errores de formas muy creativas, los errores que comenten los inversores son mucho más mundanos. El primero y más importante es perseguir los rendimientos. Todos los estudios muestran que los inversores promedio logran retornos promedio más bajos que los del mercado.

Esto pasa porque los inversores tienden a pasarse de los fondos con mal rendimiento a los fondos más “calientes” que están llegando a sus máximos y están cerca de comenzar a bajar. (Nota del traductor: Esto es una constante del inversor poco educado, vende cuando los mercados llegan a los diarios porque hay una crisis y compran cuando los mercados llegan a los diarios porque hay un auge. ¡Tendría que ser al revés!).

¿Qué es lo que hay que hacer entonces? Fundamentals, fundamentals, fundamentals. Esto es lo que me permite lograr resultados por arriba del promedio.

Estando entre el TOP 20%

En el largo plazo, en promedio todas las acciones crecerán un 7% por año, que es el crecimiento del PBI más los dividendos, más la inflación. Esto es lógico cuando lo pensamos. ¿Cómo las empresas de un país podrían crecer más que el total de la economía? Algunas empresas crecerán más que otras, pero el promedio será el mismo. Esto significa que el 50% de las empresas crecerán más que el mercado y 50% crecerán menos.

Los mismo es real para los inversores, por definición al 50% no le ira muy bien, el 10% les ira realmente bien y solo el 1% se volverá rico invirtiendo. Y muchos simplemente tendrán suerte. Hasta que la suerte se de vuelta.

¿Cómo hacer para no depender de la suerte?

Para aquellos de ustedes que simplemente no estén conformes con tener rendimientos por arriba del mercado, recuerden lo siguiente: si un inversor puede en forma consistente lograr un rendimiento levemente por arriba del mercado todos los años en un período de 15 a 20 años, en el periodo completo seguramente logrará resultados mejores que el 80% del resto de los inversores o mas.

Ese inversor tal vez nunca invierta en un fondo que sea el numero uno. Pero ese “fracaso” sin embargo, le permitirá evitar opciones de inversión que hayan sido muy malas. Entonces, evitar malas inversiones en el corto plazo (underperformance) es la clave para el éxito de largo plazo (overperformance).”

Muy interesante. Muchas veces como inversores la ansiedad nos provoca perseguir el máximo retorno todos los años. Y no nos damos cuenta de que este comportamiento provoca que estemos “cavando nuestra propia tumba”.

Para aquellos con ganas de leer mucho en ingles, acá va el link para que puedan imprimir la versión completa:
http://www.frontlinethoughts.com/gateway.asp

¡Hasta la próxima!

¿Qué es un fondo de comercio?

En la entrada anterior les comenté acerca de Valorllave.com, un gran emprendimiento web, pero luego me quedé pensando que quizás algunas personas no sepan lo que es un fondo de comercio. En consecuencia esta entrada pretende aclarar este concepto.



¿Qué es un fondo de comercio?

Se denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que reúne el domicilio y el patrimonio que el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio comprende tanto elementos materiales (capital, instalaciones, mercaderías) como inmateriales (clientela, nombre comercial, enseña, marcas, patentes de invención, derecho al local, dibujos y modelos industriales, distinciones honoríficas). La ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir para que la transferencia de fondos de comercio sea válida.

Los fondos de comercio contemplan una interesante estrategia de inversión que permite acceder directamente a un negocio en funcionamiento, con el alquiler del local pactado, los muebles y las máquinas necesarias para la actividad y, lo más importante, una clientela fija. En consecuencia, dicha operación conlleva una substancial cuota de seguridad, ya que saltea las dificultades de los primeros años de constitución y creación de marca, comenzando a vender desde el primer día de apertura.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:
Pedro es el dueño de una panadería, pero trabaja diariamene en una empresa multinacional. Juan es quien trabaja en dicha panadería pagándole todos los meses un alquiler a Pedro. Juan trabaja allí hace años, tiene una clientela fija y una marca constituída, empleados, maquinarias, instalaciones, etc.
Supongamos que un día Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la panadería...¿qué alternativas tiene?

a-Podría comunicarle al decisión a Pedro y luego vender las mercaderías, instalaciones, vaciando el local comercial, o bien,

b-Podría vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en concepto de un valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras cosas como lo que muchos denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve" la panadería, sino que se vende la "panadería en funcionamiento".

Supongamos que elige la opción B y el interesado en comprar el fondo de comercio es Alberto. Entonces, Alberto comprará el negocio pagándole la suma correspondiente a Juan. Ahora, se produjo un cambio de persona física pero el resto sigue siendo igual. Alberto es quien seguirá tabajando en la panadería con los mismos empleados, las mismas instalaciones y mercaderías etc., y será quien, a partir de ahora, le pague el alquiler mensualmente a Pedro.


¿Quiénes comercializan un fondo de comercio?

Desde los últimos 20 años, el mercado de fondos de comercio ha cambiado radicalmente. Según explica el Sr. Fortunato Suppa, un experto en la materia, antiguamente eran solo los comerciantes constituidos los que compraban y vendían en forma permanente. Luego, a raíz de distintas crisis, el mercado se fue transformando hasta llegar a su situación actual, en la que también hay mucha gente que adquiere negocios en marcha en busca de un emprendimiento seguro que le otorgue un trabajo estable.

En la Argentina actual, se está atravesando un proceso de fuertes cambios en el orden económico y laboral, registrándose un elevado movimiento de intercambios, compras y fusiones comerciales. Gente antes no relacionada con el comercio, se vuelca hacia dicha actividad, producto de la pérdida de su empleo o como búsqueda de un complemento o mejora del nivel de sus ingresos.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos centrarnos en la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los cuentapropistas que poseen un dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que quieren; por otro, están los comerciantes más experimentados en un rubro específico, que buscan un determinado modelo de negocio en una zona determinada; y por último, aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes inversiones como garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una transferencia de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su negocio, por lo cual desea ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra alternativa es un divorcio o ruptura de una sociedad, en la que se decide vender el fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente, puede darse el caso de desgaste o cansancio físico de los dueños de un negocio, que, aunque éste sea rentable, desea abandonarlo. En todos estos casos, el vendedor establece un valor llave, que representa el costo de la ventaja competitiva del negocio, y le transfiere la propiedad de éste, a otro individuo que desee ingresar al mismo.

Como conclusión, es importante tener en cuenta el mensaje que nos deja el Sr. Fortunato Suppa: “el valor del negocio está en quien lo maneja”. Un comprador puede adquirir un negocio en decadencia, pero si tiene la astucia suficiente, puede transformarlo en un éxito, y viceversa.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente está buscando información al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la experiencia usted mismo.

Leyes Impositivas

Llegamos a lo último. Cerramos con algo interesante..las leyes impositivas.

Así como en una entrada anterior enfaticé la importancia de conocer (o al menos tener idea ya que para algo existen los abogados) la Ley de Sociedades Comerciales , creo también que es menester para todo emprendedor tener una noción clara de como operan algunos impuestos, tales como el Impuesto a las Ganancias, Ingresos Brutos y Valor Agregado..

Las alícuotas que gravan a las empresas varían de acuerdo a la industria y a las actividades que desarrolle. Es por ello, que debemos prestar especial atención a estos aspectos al comenzar cualquier emprendimiento.

Puede ocurrir que el no tener en cuenta la cuestión impositiva termine conduciendo nuestro negocio hacia el abismo. Se necesita conocer alícuotas, plazos, y algunas técnicas que pueden efectuarse (contempladas por ley) a fin de disminuir la carga impositiva. Generalmente, siempre se le busca la vuelta para pagar menos, pero nunca se debe evadir, ya que en el futuro las consecuencias pueden ser peligrosas.

Vuelvo a citar a Robert Kiyosaki en una frase que me cambió completamente mi manera de pensar: "Los impuestos castigan a quienes producen y recompensan a quienes no producen". Para ver mas frases de él podés consultar este artículo: Robert Kiyosaki: 25 frases célebres.

Ahora si, vamos a las leyes:

Descargar Ley de Impuesto Procedimiento Tributario (Ley 11683)
Decreto Reglamentario

Descargar Ley de Impuesto a las Ganancias (LEY 20628)
Decreto Reglamentario de Ganancias

Ley de Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta (LEY 25063)
Decreto Reglamentario Ganancia Mínima Presunta

Descargar Ley de Impuesto al Valor Agregado (IVA - LEY 23349)
Decreto Reglamentario de IVA

Descargar Ley de Impuesto a los Ingresos Brutos (Ciudad Autónoma de Buenos Aires)
Convenio Multilateral

Descargar Ley de Impuesto de Sellos

Descargar Ley de Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes - Monotributo (LEY 25865)
Decreto Reglamentario de Monotributo

Descargar Ley Penal Tributaria (LEY 24769)

Descargar Ley de Impuestos Internos (LEY 24674)
Decreto Reglamentario de la Ley 24674

Descargar Ley de Impuesto a los Bienes Personales (LEY 23966)
Decreto Reglamentario de Bienes Personales

Descargar Resolución General (AFIP) 1415 Régimen de emisión de comprobantes, registración de operaciones e
información. Sustitución de la normativa aplicable. Resolución general (DGI)

Espero les haya servido!
Saludos!

El poder del dinero

He aquí que me presento con un texto reflexivo titulado "el poder del dinero". Sucede que hay una regla conocida en la vida, las cosas no son buenas o malas en sí mismas, sino todo y absolutamente TODO ES NEUTRAL. El método en que se utilizan dichas cosas puede ser bueno o malo y a medida que mas valor tienen estos objetos significa que mas poder tenemos (para hacer el bien o el mal).

Vamos a ejemplificarlo:
Un enchufe es algo neutral. Si lo uso para conectar cosas es algo bueno porque me brinda la electricidad necesaria, pero, si pongo los dedos allí es algo malo porque me causará un daño. Si en vez de un enchufe tenemos una torre eléctrica tenemos mucho mas poder, porque ahora podemos iluminar a toda una zona pero en contrapartida, si ponemos los dedos allí terminaríamos rostizados.

Los revólveres son neutrales. En manos de un policía es algo positivo. En manos de un ladrón son algo negativo. Las armas químicas son neutrales pero mucho mas poderosas. Si las uso para eliminar a una comunidad de terroristas que buscan destruir el mundo, es algo bueno. En cambio si estas mismas armas caen en manos de terroristas es algo muy malo. Y el poder de las armas químicas es enorme. Esto misma regla aplica a las cualidades intrínsecas de los seres humanos. La envidia es neutral, ya que puedo envidiar las esposas de mis amigos, lo cual es algo muy negativo; o bien, envidiar la bondad y honestidad de cierta persona, lo cual es una envidia encauzada de manera positiva.

Ahora, ha llegado el momento de hablar del DINERO. Este es, a mi entender, el principal factor de motivación de las acciones de la mayoría de los seres humanos. El poder del dinero no tiene límites y el secreto radica en que la persona que lo posee siente que tienen el mundo bajo sus pies. Éste puede hacer lo que quiere sin impedimentos, sintiendo una especie de libertad. Pero debemos saber que el dinero, tan poderoso, también es neutral. Se puede utilizar para fines solidarios o para financiar campañas terroristas o sobornar funcionarios del gobierno etc. A mayor dinero mas poder y mas repercusión tendrá el fin con que se lo utilice. Es por ello que debemos tomar conciencia de estos factores para no dejarnos seducir por el dinero, no dejar que nos domine y decida por nosotros, sino aprender a dominarlo.

Cualquier emprendedor y personas en general, cuando es joven y arranca cualquier proyecto, normalmente es muy idealista. A medida que va creciendo, dicho idealismo comienza a desvanecerse y las herramientas y grupos de presión y demás factores que entran en escena, terminan por desfigurarlo por completo. La codicia por el dinero y por el poder operan como antónimos al idealismo. Cuántos casos conocemos de políticos, futbolistas, actores, familiares, que al comienzo de sus vidas eran personas nobles y honestas y el dinero y el poder los terminó transformando en todo lo contrario? Sucede que el dinero tiene un poder incalculable. Es el deseo y anhelo de poder lograr obtener todo lo que uno quiere sin limitaciones. Pero creo yo, según mi humilde entender, que de conocer el peligro del dinero mal utilizado y concientizarnos sobre esto, podría llevar a un mundo mejor, donde haya un espíritu cooperativo entre las personas en lugar de una carnicería. Estoy siendo idealista y creo firmemente en lo que digo. El ser humano tiene conciencia e inteligencia como para sobreponerse a los sentimientos e imaginación que la vida material le genera. Un emprendedor debe tener un fuerte deseo de construir algo donde deje su huella, pero el dinero obtenido debe usarlo para fines positivos y no dejar que nuble sus pensamientos e intenciones puras que tenía desde un principio.

Citando a Benjamin Franklin:

De aquel que opina que el dinero puede hacerlo todo, cabe sospechar con fundamento que será capaz de hacer cualquier cosa por dinero

Citando a Alejandro Dumas:

No estimes el dinero en más ni en menos de lo que vale, porque es un buen siervo y un mal amo.

Citando a Fernando Savater:

Mi sueño es el de Picasso; tener mucho dinero para vivir tranquilo como los pobres

Para concluir e ilustrar mejor mis ideas, les escribo lo que recuerdo de un cuento conocido cuyo protagonista es Henry Ford.

Había una vez un pescador que vivía tranquilo en un pueblito chico. Tenía todo lo que necesitaba para vivir, una familia que le brindaba felicidad y su caña de pescar con la cual se dirigía a diario al agua para pescar lo necesario para el alimento diario de la familia. Así fueron pasando los años y este hombre vivía tranquilo y aislado del mundo en dicho pueblito. Si estaba cansado se acostaba en la orilla del río, tomaba sol, respiraba aire puro. Él era feliz. Un día, mientras estaba realizando la pesca diaria, un hombre lo empezó a observar y se le acercó. Le preguntó sobre como vivía y al escuchar su historia comenzó a aconsejarlo.
El diálogo fue el siguiente:

Hombre (H)- Deberías pescar mas por día
Pescador (P)- Por qué?
H- Y de esta manera podrías dedicarte a vender algunos pescados y comenzar a hacerte de un capital
P- y eso para qué?
H- Podrías luego comprar una red de pesca y pescar mucho mas en menos tiempo
P- Sigo sin entender, y luego qué hago con esto?
H- Vendes los pescados, contratás a algunas personas que te ayuden y pescarás mas y mas por día
P- Y luego?
H- Luego puedes abrir una empresa que se dedique a la venta de pescados
P- Y qué gano con eso?
H- Hombre!! con ello podrías hacer mucho mas dinero que el que tiene ahora, luego podrías abrir otras sucursales de tu empresa en otras zonas del país
P- Y luego qué sigue?
H- Puedes abrir tu empresa en otras partes del mundo o diversificarte y comenzar a vender otros productos. Una empresa multinacional
P- Y con qué objetivo?
H- Es que no entiendes hombre? Podrías ser millonario y la plata te daría una seguridad para que puedas dedicarte a vivir tranquilo sin preocupaciones, paseando, disfrutando de los paisajes naturales, descansando todo el día en familia.
P- Pero Señor...eso es justamente lo que hago ahora!

Dejó un espacio a la reflexión.
Y espero sus comentarios que son muy importantes para mi. Hasta la próxima.

Las 10 mejores notas del blog: vota cual te gusta mas

Pasado poco tiempo del cumplimiento de un año de existencia de Pasion Por Emprender me gustaría "revivir" viejos posts que muchas veces quedan en el olvido, pero que considero sumamente interesantes. Se trata de las 10 entradas que mas me gustan de este blog y que les recomiendo ver a todos aquellos que estén leyendo estas palabras en este momento. Al menos, no se pierdan los primeros puestos.

A lo largo de este año han pasado algunos períodos en los cuales, por falta de tiempo, no publicaba artículos pero, no obstante, acá sigo intentando aportar algo a la comunidad emprendedora y a la gente en general.

A continuación, publico el listado con las 10 notas que mas me gustan de Pasión Por Emprender. Aquellas que, a mi juicio, todos los que hayan pasado por este blog y les haya resultado interesante, deberían leer. Se trata de artículos que encierran una gran profundidad.

Espero sus comentarios a ver si coinciden o no conmigo en este orden.

El Ranking:(en orden ascendente)

10- 10 métodos de valuación de empresas: Una pregunta que muchas personas me hacen seguido es: ¿Cómo se calcula cuánto vale una empresa?, ¿Cuándo leo en los diarios que una empresa "x" compró a otra "y" por una suma de dinero millonaria, en qué se basa para pagar esa cantidad? Precisamente, este artículo explica y detalla los diversos métodos existentes en los que se basan las empresas para calcular su valor. Se hace mención a la nueva tendencia denominada "Brand Equity", es decir, a considerar el valor intangible de una empresa como el mas importante.

9- Una forma distinta de mirar la crisis: Este artículo está conextualizado en una época particular, en los momentos de crisis. Aplicando un poco de "auto-ayuda", lo que me propongo es denotar que existen factores que dependen exclusivamente de nosotros mismos. Si bien la coyuntura internacional nos afecta a todos y muchas veces no podemos hacer nada al respecto, existe una palabra denominada "Actitud" que sí depende de uno mismo. Este post proporciona una mirada distinta de la realidad ya que, a través de lo interno (actitud), se puede modificar lo externo.

8- "Pensar en grande"...¿La clave del éxito de un emprendimiento?: Manifiesto de la importancia de "pensar en grande" a la hora de comenzar un emprendimiento. Se plantea un interesante análisis acerca de los puntos en común que tuvieron las grandes empresas en sus comienzos. Una forma de abrir la mente...

7- Importancia del Plan de Negocios: Una introducción a esta poderosa e imprescindible herramienta que debe dominar un emprendedor.

6- Las 10 ideas más insólitas que formaron nuevos ricos: Este artículo me encanta, es uno de mis preferidos. Realmente se presentan 10 ideas millonarias, pero no son simples ideas...son insólitas! Se trata de proyectos muy particulares. Si un amigo nuestro nos cuenta que tiene pensado emprender alguna de estas ideas...¿qué le responderíamos? ¿Y si nos propone formar parte del proyecto? Difícilmente aceptemos...pero nos hubiesemos perdido una gran fortuna!

5- Filosofía Emprendedora: Definiendo algunos conceptos: Este fue el segundo artículo que publiqué en el blog. La intención era comenzar definiendo algunos conceptos como "emprendedor", "emprender", entre otros. Pero definirlos con una mirada profunda, como parte de una eleccion y filosofía de vida.

4- Steve Jobs: Inspiración en su máxima expresión: Esto es mas un video que un artículo elaborado, pero...no es cualquier video!. Realmente este video constituye uno de los mas inspiradores que haya visto. Steve Jobs, CEO de Apple, brinda un discurso en la Universidad de Stanford durante la ceremonia de graduación. Imperdible! ¿Se imaginan escuchar un discurso así, en vivo y en directo y por semejante personaje, al graduarnos?

Ahora si. Llegó el momento, llegó...EL PODIO
Aclaración: Los siguiente 3 posts constituyen, a mi entender, los mejores de este blog. Si bien son un poco extensos, recomiendo a todos que se tomen unos minutos para leerlos. Personalmente me gustan aquellos artículos que retienen nuestra atención y pensamiento, incluso tiempo después de haberlos leido. Aquellas notas que "abren" nuestras mentes y nos obligan a pensar y replantearnos algunas cuestiones elementales de la vida en general, o en este caso, de los negocios en particular.

3- Emprendimientos web: claves del éxito: Esta nota ofrece un análisis detallado acerca de los emprendimientos web. Para todo aquel que no tenga idea de esta industria o bien, quiera profundizar en ella, recomiendo dedicarle unos minutos a esta lectura. Es realmente útil para quienes desean incursionar en el mundo de la internet con las paginas web Se comentan las principales ventajas y desventajas de los emprendimientos web, los diferentes tipos de negocios que existen y, al final del artículo, ofrezco lo que a mi entender, son las claves para alcanzar el éxito en un emprendimiento web. Cabe aclarar que todo este tema se aborda desde una perspectiva distinta, desde una óptica poco común, pero mucho mas interesante y profunda.

2- Camino al éxito: Dudé mucho si incluir este artículo como el mejor, o el segundo mejor. Realmente fue un puesto muy disputado. Opté por incluirlo en esta posición, puesto que el artículo en si puede tomarse como una continuación de la nota principal (puesto número 1). Un artículo muy profundo, encarado de forma general a fin de que cada lector pueda aplicar estos conceptos a cualquier situación particular de su vida. Se tocan aspectos tales como felicidad, depresión, logros, objetivos, entre otros. Se analiza de donde provienen estos estados de ánimo, cuál es su origen y como operan en el género humano. Por último se ofrece una especie de consejo para poder salir adelante y vivir con alegría. Realmente les recomiendo leer este artículo.

1- Sobreviviendo a los momentos difíciles: A mi juicio, el mejor artículo que se publicó en el blog. Esta entrada es bastante teórica y general, pero con un alto contenido filosófico y un secreto importante. Comprenderlo puede cambiar el curso de muchas vidas. De alguna manera intento explicar el motivo de la inconstancia que tenemos la mayoría de las personas en nuestras actividades. De otra manera, me propongo justificar el hecho de que, muchas veces, las cosas parecen sencillas pero se terminan complicando y de una claridad total, pasamos a la completa oscuridad. Sin mas preámbulos, nuevamente los exhorto a que dediquen unos minutos a leerlo.

Quiero agradecer a todos los lectores del blog. Son ustedes quienes le otorgan un verdadero sentido a estas palabras, ya sea participando activamente con sus comentarios -siempre bien recibidos por mi- o bien, con la simple lectura de estos artículos que pretenden fijar un marco teórico, práctico y hasta filosófico.

Muchas gracias por su tiempo.

Frases de Albert Einstein

Memorables frases de un emprendedor de la vida que revolucionó la historia. Si tenés unos minutos, te aconsejo ver este video con las frases mas célebres de Albert Einstein. Espero tus comentarios para saber cuál de todas te gustó mas.


Si te gustó este video, te recomiendo que visites nuestra sección de BIOGRAFIAS EMPRENDEDORAS. Hasta la próxima.

Steve Jobs: Las 7 reglas para alcanzar el éxito

Antes de leer esta entrada te recomiendo ampliamente ver, a mi consideración, uno de los mejores videos motivacionales existentes. Me refiero al video motivacional de Steve Jobs en su famoso discurso en Stanford.

En caso de haber seguido mi consejo, en este momento te debés sentir muy entusiasmado a iniciar tu sueño, a emprender y plasmar tu idea a la práctica. Para ello, recorriendo PASION POR EMPRENDER encontrarás muchas herramientas que te ayudarán en el proceso de emprender tu negocio.

No obstante quiero resumir y resaltar a continuación, las 7 reglas para alcanzar el éxito de Steve Jobs. Y les propongo a ustedes, queridos lectores, que junto conmigo analicemos las mismas. Espero sus comentarios.

1) Haz lo que mas amas: Cuando le preguntaban qué consejo le daría a los empresarios, él contestaba que él buscaría un trabajo de mensajero o similar, hasta descubrir qué es realmente lo que lo apasiona. La pasión lo es todo.

Análisis: A mi entender la pasión es el elemento motivador principal que nos puede conducir al éxiro. Seguro que muchos pensarán que el dinero lo es, pero la realidad es que cuando sobrevienen momentos difíciles donde no hay ganancias, solamente la pasión por la actividad que uno desempeña es lo que le da a la persona fuerzas de continuar y soportar dichos momentos y utilizarlos como medios para fortalecerse. "Lo que no te mata te fortalece". En cambio, de no sentir este sentimiento pasional, el riesgo de escaparse, abandonar y dedicarse a otra cosa es muy alto; y no siempre ésta es la decisión mas acertada. Todos los emprendedores sabemos que "el fracaso es parte del éxito", por lo tanto no nos desesperamos ante situaciones temerarias, sino que somos conscientes de que "así debe ser". Es parte del proceso...así como un nene chiquito debe caerse varias veces para aprender a caminar, y nadie se decepciona por verlo caer porque es sabido que las caídas son parte de su proceso de aprendizaje, así también sucede en el ámbito emprendedor. De aquí que el nombre de nuestro blog sea PASION POR EMPRENDER. La pasión es el motor principal.

2) Deja una marca en el universo: S. Jobs creía en el poder de la visión. Una vez le preguntó al presidente de PepsiCo, John Sculley: ¿Quieres pasarte el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres cambiar el mundo?

Análisis: No se debe perder de vista una gran meta. El objetivo principal de cualquier emprendedor debe ser dejar su huella en el mundo. Si se dedica a realizar todos los esfuerzos necesarios para lograr este cometido, automáticamente logrará hacer dinero. Pero no se debe ver el árbol y perder de vista el bosque. Todos los grandes emprendedores dejaron su huella, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Henry Ford, Ray Kroc, Brock Pierce, Jeff Bezos, Bill Gates, etc. Todos innovaron y cambiaron al mundo.

3) Haz conexiones: S. Jobs una vez dijo que la creatividad consiste en conectar cosas. Esto significa que las personas con diferentes experiencias de vida pueden ver cosas que los demas no pueden. Steve tomó clases de diseño en caligrafía en la universidad y aunque parecia que nunca le iban a servir en la infrmática, cuando construyó la primera Macintosh, fue la primera computadora con varios diseños de texto. Jobs también viajó a la India y  allí estudio diseño y hospitalidad.

Análisis: Aquí, otra regla que reviste un caracter fundamental. No hay que vvir en una burbuja, tienes que conectar ideas de difrentes campos. A menudo los líderes erran y se equivocan pensando que ellos pueden hacerlo todo, que son quienes conocen mejor las cosas y por lo tanto deben decidir todo de manera independiente. Ellos son quienes primero caen. Suben tan alto con su ego, que el golpe de la caída es demasiado fuerte. La manera correcta de trabajar es con humildad. Nadie es perfecto y posee conocimientos en todos los campos, por lo tanto un verdadero líder debería saber consultarse con diferentes personas en distinas áreas, quienes seguramente le aportarán un conocimiento muy valioso que de otra manera no podría obtener. Robert Kiyosaky decía en su libro "Padre Rico Padre Pobre", que una persona inteligente es aquella que sabe aconsejarse con individuos mas inteligentes que él. Por otro lado, uno no debe estancarse, es bueno siempre practiar y estudiar otras disciplinas, todo se relaciona con todo y se puede aplicar a todo. Como ejemplo, hay deportistas que, luego de retirados, se iniciaron en los negocios y cuentan que la clave de su éxito es el espíritu competitivo y de trabajo y esfuerzo que conservaban de la época en que competían.

4) Dile no a miles de cosas: Jobs estaba tan orgulloso tanto de lo que Apple hizo, como de lo que se rehusó de hacer. Cuando retorno a apple en 1997 se encontro con una empresa que fabricaba 350 productos y decidió reducirlo a 10 en un período de 2 años para asi poder formar un equipo de expertos para cada producto.

Análisis: Lo primero que se me viene a la mente es el Poker. Para quienes son entendidos, deberán saber que un buen jugador de póker es aquel que sabe cuando aumentar una apuesta, pero también quien sabe cuándo retirarse. Hay que saber foldear, y eso también es saber jugar.
De la misma manera, se debe tener un sentido de intuición y capacidad de decisión para saber cuándo hay que decir que si y cuándo oponerse. Se debe buscar un equilibrio. Similarmente, si a un chico le decimos que sí a todos sus pedidos, probablemente crezca y sea muy rebelde ya que siempre se acostumbró a que le den todos los gustos. Lo correcto es saber cuándo marcarle el límite. De la misma manera, una empresa a la que se la presiona y se le "dan todos los gustos", a la larga puede devolvernos toda esa presión en contra nuestro. Se debe tener visión de expansión, actitud, coraje, etc, pero debemos conocer cuáles son nuestros límites, los cuáles se irán reduciendo a medida que uno crece (igual que con un nene).

5) Crea experiencias intensamente diferentes: S. Jobs también vio cómo podía innovar la experiencia en el servicio al cliente. Cuando creo el concepto de la primera "Apple Store" dijo que serían tiendas diferentes, que no solo seria un lugar donde se muevan cajas de producto sino que las tiendas enriquercerían la vida. Todo se centraba en la experiencia y en crear una conexion emotiva con los clientes y la marca de Apple.

Análisis: Cuando estudiaba en la universidad recuerdo una fotocopia que nos habían repartido donde el Gerente de Starbucks decía que ellos no vendían un producto, sino una experiencia. Y realmente esto sucede con muchas marcas, quienes nos venden la experiencia, la sensación agradable y todo lo que gira en torno a un producto. Esto atrapa a los consumidores. Por ejemplo, ir a comprar a un BlockBuster era toda una experiencia hermosa. Recuerdo las ganas que tenía de ir allí y ver todas las películas, y quedarme un rato viendo los videos que pasaban, etc. Hoy en día comprar una película puede ser mucho mas sencillo y barato, pero la realidad es que yo sigo extrañando la experiencia de comprar en BlockBuster. 
Así también ocurre con Mc Donalds, no es un simple restaurante, es la experiencia de ir con los chicos, comer y que los chicos se diviertan en el pelotero o con la "cajita feliz". Otro ejemplo es Musimundo. Recuerdo cómo me gustaba ir de chico con mis amigos a comprar allí y quedarme horas escuchando los cd en los auriculares de prueba que estaban en las paredes.
Si bien la realidad es que hay productos mas propicios para generar experiencias que otros, utilizando un poco la imaginación y poder creativo e innovador, cada uno se dará cuenta de que puede darle un plus a su producto generando una "experiencia". Hoy en día todas las grandes marcas apuntan a ello. Si analizan las publicidades de Quilmes, de marcas de auto, etc verán que siempre buscan asociar su productos a reuniones de amigos, familias, etc. Si bien no pueden crear una experiencia como las anteriormente mencionadas, buscan diagramarla en la mente del consumidor.

6) Perfecciona el mensaje: Podrás tener las mejores ideas del mundo pero si no piuedes comunicarlas o importará. Jobs era uno de los mejores narradores de entre todos los empresarios del mundo. En lugar de mostrar una simple presentación como la mayoria suele hacer, él informaba, educaba inspiraba y entretenia, todo en una sola presentación.

Análisis: Este punto no tiene mucho para analizar. Es evidentemente obvio que un excelente producto mal comunicado puede decantar en un rotundo fracaso, mientras que un producto sencillo, al que se le aplicó una correcta estrategia de comunicación, puede devenir en un éxito. Una frase conocida dice: " Lo importante no es lo que sos, sino cuánto puedes demostrar". Y así ocurre en la realidad. En una evaluación en el colegio, se evalúa lo escrito en el papel. Recuerdo cuando eramos chicos y un alumno obtenía una calificación baja y se quejaba alegando que él había estudiado demasiado y sabía mucho mas que otros que aprobaron pero se puso nervioso en el examen. Este argumento no le servía de mucho, ya que los profesores le contestaban que si bien es cierto que puede saber mucho, ellos corrigen lo que está escrito y en base a eso califican. Así también un hombre puede ser muy bueno con su mujer, pero si no se lo demuestra, ella se le va a poner en contra. Y es lógico, los seres humanos necesitamos demostraciones que nos permitan vivir y sentir las cosas.
Por lo tanto se debe tener cuidado en no descuidar la estrategia comunicativa, confiándose solo en que tienen un producto excelente. Ya que el mejor producto de todos no es por si solo garantía de éxito.

7) Vende sueños, no productos: Jobs capturaba nuestra imaginación porque realmente entendía al cliente. Sabía que las tablets no captarían nuestra imaginación si fueran complicadas de usar. El resultado fue un solo boton al frente del ipad, es tan simple que hasta un niño lo puede utilizar. A los clientes no les importan tus productos, a ellos solo les importa ellos mismos, sus esperanzas, sus ambiciones. Jobs nos enseñó que si ayudas a tus clientes a alcanzar sus sueños personales, te los ganarás por completo.

Análisis: Este último punto lo dejo como tarea para los lectores. Me gustaría leer sus análisis!

Saludos y hasta la próxima.

Modelo de Plan de Negocios

Para completar un poco la información expuesta en las anteriores entradas que versaban acerca de la estructura de un plan de negocios y su importancia, les entrego algunos modelos de planes de negocio para descargar que pueden servirles de guía cuando se propongan emprender el armado de alguno.

1- Modelo de plan de negocios 1
2- Importancia de armado de plan de negocios
3- Modelo de plan de Negocios 2
4- Modelo de plan de negocios 3
5- Cómo escribir tu primer plan de negocios
6- Modelo de Plan de Negocios 4 + explicaciones

Espero les sea de utilidad.
Saludos

Caso Pochoclo Biggys

Las historias de emprendimientos exitosos operan en nosotros como una fuente constante de motivación. Es por ello que, a continuación, contaré la historia de Biggys Pop Corn, emprendimiento que nos permite "disfrutar del cine en casa".
Realmente admiro mucho a uno de sus fundadores, Germán Camero, a quien conozco personalmente. Considero que tiene las características ideales de un buen emprendedor, en palabras de él:
- Estar dispuesto a trabajar 30 horas, 8 días por semana
- Estar 100% preparados para el fracaso (lo cual nos permitirá tomar los riesgos necesarios)
- Tener un alto sentido de la intuición A continuación les cuento un poco acerca de este maravilloso emprendimiento. Aguardo sus comentarios!

Germán y Nicolás Camero, y Eduardo Debiase son "los primeros fabricantes de pochoclo listo para consumir". Los hermanos, empezaron a delinear el proyecto en 2005 tras reconocer que en la Argentina, el principal exportador de maíz pisingallo, "no había empresas dedicadas a agregarle valor al producto".

"El mercado ofrecía pochoclo para microondas que solía quemarse. Nosotros nos propusimos trasladar la experiencia del cine al hogar con un producto siempre fresco. Es más cómodo y económico: hoy una salida al cine para cuatro personas supera fácilmente los 150 pesos. Alquilar una película cuesta unos diez pesos y cada bolsa de pochoclo, seis pesos", destacó Germán.

Según señaló, la empresa se armó casi "naturalmente". Nicolás, que distribuía maíz pisingallo, sabía del producto base. Debiase, técnico industrial, fabricaba máquinas y fue el encargado de adaptar equipos. Germán, por su parte, hizo el aporte comercial. "Estudiaba economía en la UADE y por promedio fui seleccionado para el Programa de Detección Temprana de Talentos. Ahí nos ayudaron con el plan de negocios y nos asesoraron durante todo el proceso. El tema era que no había una experiencia similar y no teníamos a quién copiar", recordó el emprendedor.

El trío compró dos máquinas y estuvo 6 meses probando los productos. El capital semilla fue de 100.000 pesos y provino de amigos y familiares. "Siempre tuvimos el apoyo de todos. Un amigo nos prestó un departamento chico en Palermo para empezar. Todas las noches hacíamos bolsas y bolsas de pochoclo porque en ese horario no molestábamos a los vecinos", dijo Germán. "Después llevábamos las bolsas a nuestros amigos para que probaran y estuvimos cambiando los ingredientes hasta lograr que las bolsas quedaran completamente vacías. Por fin, quedaron vacías y vimos que habíamos logrado el pochoclo más rico, capaz de no empalagar a nadie", agregó

Con la fórmula justa, los fundadores de Biggys diseñaron paquetes de 120 y 60 gramos y salieron a vender el producto en las variedades dulce vainilla y salado manteca. En poco tiempo lograron un lugar en "las cadenas más importantes, menos la más grande" y su proyecto logró una facturación anual de 400.000 pesos. El crecimiento les permitió dejar el departamento prestado y montar una planta en Palermo, en la que hoy trabajan seis personas.

Barreras de entrada

La marca se posicionó como el pochoclo oficial de la Cámara de Videoclubes, lo que la ayudó a llegar al interior del país. "Nuestra clave es que siempre estamos atentos al cliente y a los locales. Es más, nuestro primer envase no dejaba ver el producto y lo cambiamos cuando un cliente lo confundió por un envase de galletas de arroz. Además, usamos sólo primeras marcas de materias primas", recordó Nicolás. Según señaló, la otra piedra fundamental del proyecto es la posibilidad de ofrecer un producto siempre fresco ya que la empresa se hace cargo de la reposición en forma gratuita si se supera el mes en exhibición.

Héctor Masoero, académico de la UADE y mentor de Germán, dijo que la competencia no iba a tardar en llegar y llegó. "Antes de empezar nos dijo que armáramos barreras de entrada y lo hicimos a través, por ejemplo, de paquetes con alto impacto visual. Eso dio sus frutos porque las cuatro firmas que aparecieron después no nos afectaron las ventas", recordó el licenciado en Economía. Ahora, ha abierto el juego y por eso lanzó su versión de pochoclo para microondas. Eso le permitirá ganar consumidores en el país y en el exterior. Por otro lado, ha presentado dos nuevos sabores, uno de los cuales "promete empachar a varios amigos más".

Historia de Ricky Sarkany

Hace poco presencié una conferencia en la que uno de los disertantes fue, precisamente, Ricky Sarkany. No es la primera vez que lo escucho hablar "en sistema presencial" y espero no haya sido la última, ya que sus testimonios resultan sumamente interesantes. Es por ello que se me ocurrió contar la historia de este "hombre de negocios". Espero que la disfruten y comprendan que, detrás de este excelente diseñador, se esconde un exitoso emprendedor y empresario innnovador del cual podemos aprender muchísimo. Las claves: Adaptación a los cambios, estrategia de comunicación, comprensión de las necesidades de los clientes, innovación y perseverancia.

Para aquellos lectores que no conozcan a este personaje, les comento que Ricky Sarkany es el más creativo diseñador de zapatos en la Argentina. Sus calzados son los preferidos por las figuras del espectáculo. Actualmente es reconocido en muchas partes del mundo y, sin duda, "Ricky Sarkany" es mucho más que un gran empresario. Ricky Sarkany constituye una marca de mucho valor y completamente ligada al prestigio y posicionada en los estándares más elevados del lujo. Pero lo más importante que quiero reflejar es el hecho de que detrás de su figura, reside un EMPRENDEDOR Y un EMPRESARIO exitoso. Cabe destacarlo, ya que muchos no conocen tal faceta en su persona y lo asocian, únicamente, al mundo del espectáculo. En definitiva, Ricky Sarkany tiene una riquísima historia....

Es la cuarta generación de una familia de artesanos fabricantes de calzado. Su padre llegó desde Hungría en 1950, escapando de la miseria provocada por la Segunda Guerra Mundial, primero, y del comunismo, después. Su madre estuvo en un campo de concentración en Auschwitz y su papá se hizo pasar por médico para sobrevivir (recomiendo leer este artículo para que vean como todos y, absolutamente, todos los emprendedores exitosos sobrevivieron a momentos muy duros en sus vidas).

Ricardo Sarkany nació en 1960 y se crió entre los pedacitos de cartulina de los moldes de los zapatos. A los 15 años, su papá lo llevó a la fábrica. Aprendió mirando a los artesanos. Luego, cuando terminó el colegio, empezó a cursar Ingeniería y no le gustó. Entonces, pasó a Ciencias Económicas y se recibió de Licenciado en Administación de Empresas; hizo dos postgrados: uno en Marketing y otro en Administración Estratégica, y cursó el Doctorado en Ciencias de la Administración. Hace 20 años se casó con Graciela y tiene 4 hijas. La mayor se decidió a acompañarlo en el negocio, inaugurando una nueva generación de zapateros. Además, como dato extra, fue número uno del ranking nacional juvenil de ajedrez.

Haciendo memoria...

Su padre llegó a la Argentina con 60 dólares. Era escultor, pintor, diseñador y se volcó a hacer lo que sabía, que era diseñar calzados. En ese momento era más sencillo entrar al mercado y con unos cueros que consiguió y unas hormas, hizo unas muestras para venderles a las zapaterías. Pero lo que había diseñado era una muestra de botas para mujer. Cuando la presentó, todo el mundo decía que estaba loco, que las botas eran para los militares, no para las damas. Y así fue, no vendió ni una sola bota. Luego, siguiendo con su filosofía innovadora y de cabeza dura, preparó una colección de sandalias con un taco muy finito, altísimo, con un forro rosa Dior y unas tiritas muy finitas. En esa época, las mujeres no mostraban los dedos de los pies. Tampoco se las vendió a nadie, porque los comerciantes no estaban preparados para comercializar eso, ni las clientas para comprarlos. Entonces se cansó y tuvo que alinearse con lo que se vendía: un zapato liso con un taquito simple. De todas formas, las botas y sandalias sirvieron de algo, ya que se mantuvo vendiéndoselas a las prostitutas, que era un grupo de gente que veía en esos productos un bien de uso.

Los comienzos de Ricky

Mientras finalizaba la universidad, Ricky comenzó a participar más activamente en la empresa. En aquel momento no entendía cómo no era posible vender un par de zapatos con un diseño diferente. Finalmente, descubrió el motivo principal de esta "nulidad" en las ventas: No los vendía porque no los mostraba. A los comerciantes les daba verguenza mostrarlos.

En ese entonces, las peleas en la mesa familiar con respecto a este tema eran constantes. Ricky argumentaba que no podían continuar de esa manera, sino que había que diferenciarse. Pero su padre, estaba convencido de que era más fácil vender mil pares al dueño de una zapatería que un par a una clienta. Ricky, claramente se dio cuenta de que estaban totalmente supeditados al gusto del dueño de la zapatería, no al del cliente y que el éxito o el fracaso no estaba en el producto en si, sino en las alternativas de la comercialización.

Ricky, ganó la pulseada y comenzaron a dedicarse al negocio minorista con un producto altamente diferenciado. Los distribuidores lo tomaron como una competencia desleal y allí finalizó la venta mayorista ya que éstos les dejaron de comprar.

Adaptación al cambio: la clave del éxito

Transcurrieron tiempos muy díficiles ya que, en un comienzo, vendían muy pocos productos y, de hecho, se peleaban entre ellos para atender a algún cliente que, ocasionalmente, se acercaba a observar la colección. Estaban deseosos de atender a esa clienta, verle sus ojos en el momento de tener el zapato en sus manos, conocer quien era, saber qué le gustaba y qué no, conocer sus necesidades y tratar de que los recomendara con alguna amiga.

Como todo emprendedor, Ricky tuvo su golpe de suerte. En los 80`las tendencias de la moda transitaron un cambio. Las modelos más famosas de la época comenzaban a opinar abiertamente sobre moda y, no sólo aparecieron en televisión, sino que les empezaron a comprar zapatos y a mostrarlos en sus programas.

En esta etapa, se inicia el camino mediático de este empresario de la moda, el cual fue extendiendose cada vez más hasta convertirse en lo que es actualmente: el más creativo diseñador de zapatos en la Argentina. El escenario económico de los últimos años en la Argentina (2001-2002) fue una época clave para la empresa. La crisis de ese período terminó generando nuevas opotunidades. Se les fueron abriendo varios negocios. Con el cambio 4 a 1 se encontraron, primero, con el turista que venía a la Argentina a hacer compras y que se desesperaba con lo barato que encontraba todo. Un segundo cliente era el argentino de clase alta que compraba en el exterior y que dejó de viajar. En tercer punto tiene que ver con las importaciones. Comenzaron a venderle a aquel cliente que estaba acostumbrado a comprar productos importados. Por último, pudieron salir a vender al exterior.


Testimonios del propio Emprendedor

Para finalizar, quiero compartir algunos de los testimonios que ricky Sarkany constantemente saca al exterior.

1) "Lo único que sé es que no hacemos zapatos. Hacemos objetos de deseo. Tratamos de lograr a través del arte aplicado llegar a conseguir ese objeto de deseo"

2) "Por ahí suena feo que yo lo diga, pero me considero un artista. Vuelco el arte al tabajo y a un producto final. Estamos en un momento donde hay una dinámica permanente y nos adaptamos a los cambios. Los cambios también se dan en la moda. Hace tiempo, los cambios o las revoluciones ocurrían en grandes períodos de tiempo. De manera que la persona tenía tiempo de aclimatarse a ese cambio. Hoy el cambio es permanente; entonces, el rol del diseñador es volcar esos cambios en productos de la vida cotidiana".

3) "El plan de negocios se basa en iniciar acciones que no tengan nada que ver con el zapato. Esto se maneja con un desarrollo de la imagen. Por eso, a lo largo de los años, fuimos cambiando nuestras gráficas y las modelos que elegíamos para las publicidades".

4) "En la facultad nos enseñaron que en Marketing existen las 4 p (precio, producto, plaza, promoción). Le dimos mucha importancia a la p de promoción. Es decir, lograr que el producto que vendo se convierta en un objeto de deseo. Pero, para que ello ocurra, esas cuatro p tienen que funcionar a la perfección y me tienen que permitir un movimiento, una rotación, porque las clientas también rotan. No tiene que ser algo estático. Aunque con eso solo no alcanza. Hay una quinta "p" que es la pasión, el alma. Por último, a todo esto hay que agregarle gente, que sería la otra p de people. Personas que tabajen con la misma pasión que uno, que tengan la marca dentro del pecho".

5) "Siempre hay una oportunidad. Es como cuando jugamos al ajedrez y nos damos cuenta de que siempre hay un recurso táctico. Todos los que somos emprendedores y/o empresarios estamos sujetos a la toma de decisiones constante. Hay quienes dicen "yo no hago nada", y esa es también una decisión. Pero muchas veces es peor tomar la decisión de no hacer nada a tomar una decisión equivocada siempre que, cuando tomemos esa decisión equivocada, estemos con los ojos abiertos y nos demos cuenta de cambiar a tiempo. Es mucho más fácil volver del error que de la ignorancia. En esta toma de decisión no hay que tener miedo. Hay que ver lo que todos ven y pensar lo que nadie pensó. Siempre hay que innovar y nunca repetir porque lo que estamos viviendo hoy mañana es parte de nuestra historia".

Espero que hayan disfrutado de esta enriquecedora historia y aguardo por sus comentarios. Gracias por su tiempo.

Historia de Mark Zuckerberg

Esta entrada cuenta un poco la fórmula para hacer mil quinientos millones de dólares en cuatro años y convertirse en el joven más rico del mundo, o al menos, un caso real. Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, es a quien hago referencia.

El valor de una buena idea no se mide con dinero. Sin embargo, si te encuentra Microsoft cerca puede engordar tu cuenta, pero no cambiar tu vida.

Vive en un departamento de un dormitorio con un colchón en el piso y viste camiseta y sandalias, pero el norteamericano Mark Zuckerberg es a los 23 años el magnate más joven del mundo, gracias a los 1.500 millones de dólares que vale su sitio de socialización Facebook.

A muchos millonarios les lleva toda una vida construir su fortuna. A este chico le bastaron cuatro años, desde que lanzó en febrero de 2004 junto a otros compañeros de la niversidad Harvard un sitio para hacerse amigos en internet.

Zuckerberg entró esta semana al exclusivo club de los 1.125 magnates del mundo que tienen más de mil millones de dólares, según una lista establecida por la revista financiera norteamericana Forbes donde ocupa el lugar 785.

Según Forbes, el gurú de las inversiones de Estados Unidos Warren Buffett es el hombre más rico del mundo, delante del magnate mexicano Carlos Slim y del norteamericano Bill Gates, fundador de Microsoft.

Conocido por su apariencia desalineada en camiseta y sandalias, lejos del traje y corbata tradicionales de las grandes corporaciones, Zuckerberg fue apodado "el nuevo príncipe de internet" por el sitio especializado Valleywag.

"Es actualmente el magnate más joven del mundo y creemos que también es el más joven en haber construido su propia fortuna", dijo el editor de Forbes Matthew Miller.

Para evaluar la fortuna de Zuckerberg en 1.500 millones de dólares, Forbes se basó en la estimación prudente de 5.000 millones de dólares del valor de Facebook y el hecho de que el joven posee un 30% de la empresa.

Miller desestimó las especulaciones de que el sitio pueda valer 15.000 millones de dólares basada en el hecho de que Microsoft haya pagado 240 millones por una participación del 1,6% de la empresa en 2007.

"¿Valdrá lo mismo hoy en día? Algunos analistas --y algunos inversionistas de Facebook-- lo dudan", señala la revista Forbes, al aclarar que su estimación está basada en la facturación anual de Facebook de 150 millones de dólares.

Breve reseña histórica

Nacido en 1984 en una familia judía de Dobbs Ferry, en el estado de Nueva York, Zuckerberg comenzó a programar computadoras a los doce años, antes de ingresar en 2002 a Harvard (Massachusetts).

A los 19 años, lanzó Facebook el 4 de febrero de 2004 junto a varios compañeros, desde su dormitorio universitario, para socializar con los demás. En dos semanas, dos tercios de los estudiantes de Harvard habían adherido.

Facebook se extendió luego como reguero de pólvora a otras instituciones: la Universidad de Boston, el MIT, Stanford, Columbia, Yale, Princeton, hasta conquistar buena parte de la red universitaria de Estados Unidos.

A los pocos meses, Zuckerberg se trasladó a Palo Alto en California, abrió una oficina y no volvió más a las aulas de Harvard.

Dos años después, Facebook se convirtió en éxito mundial con 64 millones de usuarios y su fundador en el magnate más joven del planeta.

Tres de sus ex compañeros le iniciaron un juicio ante una corte de Boston afirmando que les robó la idea, pero eso no parece preocuparle demasiado.

"Tenemos abogados en la empresa que se ocupan de estas cosas, no nos preocupa demasiado", dijo Zuckerberg en una entrevista este año con el programa "60 minutos" de CBS.

El tren de vida de Zuckerberg no parece haber cambiado demasiado. "Tengo un departamento de un dormitorio con un colchón en el piso, allí vivo", dijo.

La sede de Facebook en Palo Alto tiene unos 400 empleados, que tienen la comida paga y ropa lavada gratis. La empresa parece a veces un campus: se llega tarde, se termina de trabajar tarde y a veces hasta se escucha música.

Capital de riesgo, el combustible

Lo interesante de la historia de Facebook es que su fundador necesitó de inversores ángeles y fondos de venture capital que lo ayudaron a lograr esta valuación. En el verano norteamericano de 2004, se realizó la primera ronda de U$S500.000 aportados por un inversor ángel llamado Peter Thiel. En abril de 2005, se vino la segunda etapa ahora de un fondo de Venture Capital llamado Accel Partners, que esta vez aporto U$S12,7 millones. La tercera, seis meses después fue de U$ 27,5 millones, aportados por los inversores iniciales y otro fondo llamado Meritech Capital Partners.

Muchas gracias por su tiempo.

Inteligencia Emocional vs Coeficiente Intelectual

Alguna vez se hizo estas preguntas:

¿Por qué algunas personas, con alto coeficiente intelectual y que se destacan en su profesión, no pueden aplicar esta inteligencia en su vida privada, que va a la deriva, del sufrimiento al fracaso?

¿Y por qué otras con un alto Cociente Intelectual (CI) terminan trabajando para otras que tienen un CI más bajo, pero que saben conectarse, influir y relacionarse mejor?

¿Por qué a algunos Emprendedores le va mejor que a otros?

¿Por qué a algunas personas les va mejor en la vida que a otras?

El Cociente del Éxito

La investigación realizada a nivel mundial por The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations, arrojó un resultado sorprendente y vinculado a nuestro Cociente de Éxito: el mismo se debe un 23% a nuestras capacidades intelectuales, y un 77% a nuestras aptitudes emocionales.

Siendo estas, las aptitudes emocionales, como nos vinculamos con nosotros mismos en cuanto al auto-conocimiento y la autogestión de nuestras emociones, como nos motivamos a nosotros mismos y a los demás, en cuanto a la inteligencia intra-personal, y en cuanto a la inteligencia interpersonal como reconocemos las necesidades y emociones de los demás; y como nos comunicamos, persuadimos, lideramos, desarrollamos equipos de trabajo, resolvemos conflictos.

Al vivir hoy en la era del conocimiento, éste es fundamental, como la experiencia, el perfeccionamiento y el estudio académico, dan herramientas para un ejercicio de la profesión exitoso, pero también es muy importante qué hace cada profesional con todo lo que sabe, como se relaciona con sus equipos de trabajo, como comunica los objetivos, las tareas, como entusiasma, como motiva a su gente, como así también convence, persuade y media en los conflictos con otros para alcanzar los resultados de la organización espera.

Dice Daniel Goleman en su obra la Inteligencia Emocional en la Empresa: Las reglas del trabajo están cambiando. Ahora se juzga según normas nuevas: ya no importa solo la sagacidad, la preparación y la experiencia, sino como nos manejamos con nosotros mismos y con los demás. Esta norma se aplica cada vez para decidir quien será contratado y quien no, a quien se retiene y a quien se deja ir, a quien se asciende y a quien se pasa por alto.

Las nuevas reglas vaticinan quien tiene más posibilidades de lograr un desempeño estelar y quien es más propenso a descarrilar. Cualquiera sea la especialidad en la que trabajemos actualmente, miden características cruciales que nos hacen aptos para futuros empleos.

Estas reglas guardan poca relación con lo que la escuela marcaba como importante para estos patrones, la preparación académica tiene poca relevancia. La nueva medida da por sentado que tenemos suficiente capacidad intelectual y preparación técnica para desempeñarnos en el empleo, en cambio, se concentra en ciertas cualidades personales como la iniciativa, la empatia, la adaptabilidad y la persuasión.

Recordemos que la efectividad de cualquier equipo y emprendimiento depende más de la manera en que se relacionan las personas, que de los talentos individuales.

Lo que es importante es que, a diferencia del Cociente de Inteligencia, (C.I.), la Inteligencia Emocional se puede desarrollar mediante talleres, entrenamiento y de capacitación. Lo que queremos expresar es que las emociones se pueden re-educar.
Se trata de aprender a vincularnos mejor con nuestras emociones y a reconocer las emociones de los demás, para poder ser mas efectivo en el desarrollo de nuestras actividades como profesionales, teniendo las actitudes, comportamientos adecuados para cada situación.

Las emociones son predisposiciones para la acción, todos nos comportamos desde una emoción, siempre estamos en un estado emocional. Las emociones van orientando lo que hago y cómo lo hago, con qué actitud, con qué ganas, nivel de compromiso y entusiasmo. Por esto su importancia, poder liderar en que estado emocional es el mas acorde para lo que estamos haciendo y para cada situación de la vida profesional, para poder ser mas efectivo y lograr el éxito profesional.

Lo mas importante en el emprendimiento es el emprendedor, con su: actitud, ganas, la iniciativa, cómo supera los inconvenientes, cómo aprovecha las oportunidades, cómo se vincula con los demás, como entusiasma a los demás, etc.

En conclusión, lo que el artículo plantea es la superioridad de LA PERSONA por sobre el TALENTO. Se podría resumir en la siguiente frase: "No importa lo qué tienes, sino qué haces con aquello que tienes".

Recuerden: "No importa lo talentoso que eres, sino qué grado de control ejerces sobre tus talentos"

Que es un Fondo Comun de Inversion (FCI)

Los fondos comunes de inversión son una de las alternativas de ahorro más
populares y de mayor éxito en el mundo. Por ejemplo en EEUU el 70% de los
ahorros de la gente están administrados por fondos comunes.


¿QUE ES UN FONDO COMUN DE INVERSION?

Es un patrimonio (dividido en porciones llamadas CUOTAPARTES), conformado
cuando un grupo de personas con los mismos objetivos de inversión (o sea
que esperan la misma rentabilidad y están dispuestos a asumir el mismo riesgo),
reúne tu dinero para que sea administrado por un equipo de profesionales.
Estos profesionales llevan a cabo las políticas de inversión establecidas en el
Reglamento de Gestión, que es el contrato fundamental que vincula a las partes
(el inversor y el fondo), contrato que deberá contener toda la información sobre
el fondo y estar a disposición de todos los inversores.

El Reglamento de Gestión debe especificar, entre otros temas:

El objetivo de la inversión y las estrategias (que son las limitaciones que,
por tipo de ACTIVO, deben tenerse en cuenta para cumplir con el objetivo de
la inversión).
Las normas y los plazos para comprar (suscribir) y vender (rescatar)
cuotapartes.
Procedimiento para el cálculo de la cuotaparte.
El límite de las comisiones que serán percibidas por quienes llevan a
cabo la administración del fondo.
La mayoría de los fondos tienen honorarios de administración y custodia.
Estas comisiones ya están deducidas del precio de las cuotapartes.
El regimen de distribucion de los beneficios entre los cuotapartistas.
Para entrar en un fondo hay que comprar un número determinado de cuotapartes.
Luego, sobre la base de la cantidad que cada inversor posee, se van a repartir
tanto las ganancias como los gastos del fondo.

VENTAJAS DE LOS FONDOS COMUNES DE INVERSION

1- La tranquilidad que puede brindarte un buen administrador.
La mayoría de las personas no tienen los medios ni la experiencia para invertir
como lo hacen los profesionales financieros. Los analistas tienen acceso a más
información que la que tiene un inversor particular, además de tener el
conocimiento y el entrenamiento necesarios para manejar un fondo.

2- La disminución del riesgo.
Dada la distribución del dinero en distintos activos.
DIVERSIFICACION = MENOR RIESGO. Esto es así: algunos fondos compran
acciones, otros, bonos, y otros, plazos fijos. Otros, están compuestos por
una variedad de títulos. Cada uno con un objetivo de inversión distinto.
Cuando invertís tus ahorros en un solo activo (Ej: acciones de una sola
companía, o un bono en particular) el resultado de tu inversión estará sujeto
al comportamiento de ese activo solamente. Si la evolución de ese activo no
es la esperada (Ej: esta companía refleja perdidas un su balance, quiebra, etc.),
corrés el riesgo de perder tu dinero. Pero a través de un fondo inviertís en muchos
activos a la vez, entonces el riesgo que corrés es mucho menor , porque es difícil
que caigan los precios de todos los títulos al mismo tiempo. Además, si decidís invertir en más de una categoría de fondos (Ej: en acciones y
en bonos), podés tener una doble diversificación, con la ventaja de que el riesgo
disminuya aún más.

3- La posibilidad de disponer de tu dinero en cualquier momento.(LIQUIDEZ)
En la mayoría de los fondos, podes retirar el dinero cuando lo necesites , en lugar
de dejarlo inmovilizado por un período largo. A diferencia de otras opciones, los
fondos comunes de inversión no requieren ser renovados. Sin embargo, los plazos
-que oscilan entre uno y cinco días- dependen de cada fondo y deben constar
en el Reglamento de Gestión.

4- La facilidad de acceso para los pequeños ahorristas.
Los que se quedarían al margen de alternativas de inversión mayoristas
(como ser los bonos de gran denominación), si no existiera otra posibilidad que la
inversión directa. Para los que recién empiezan, con los fondos comunes de inversión
es posible acceder a alternativas financieras que hasta hace poco tiempo estaban
reservadas sólo a grandes inversores o inversores institucionales (Ej.: A.F.J.P.,
Companías de Seguros, Bancos, etc.) Por lo general, el importe mínimo para entrar
es de $1.000, y los importes adicionales son aún menores. -el simple seguimiento
de tu inversión. Es posible calcular el resultado de los fondos leyendo los valores
de las cuotapartes que se publican diariamente en los principales medios de
comunicación.

5- Libre de impuestos.
Los fondos comunes de inversión están exentos del impuesto a las ganancias en la
Argentina.

6- Todo bajo control.
Los fondos están regulados por la Comisión Nacional de Valores, un organismo estatal que aprueba el reglamento de gestión y controla a la sociedad gerente y al banco depositario, las entidades involucradas en la operatoria del fondo. Tanto la sociedad gerente -que toma las decisiones de inversión de los fondos- como el banco depositario -encargado de custodiar los valores- ejercen un control recíproco que está explicado en el reglamento de gestión.
Los directivos de ambas instituciones (depositaria y gerente) son, por ley,
solidariamente responsables del cumplimiento del reglamento de gestión. En Argentina los Fondos están regulados por la ley 24.083. El patrimonio del fondo común debe estar separado del resto de los activos del Banco que actúa como Sociedad Depositaria.


¿COMO SE VALUAN LAS CUOTAPARTES?

La cantidad de cuotapartes que compras está determinada por la cantidad de
dinero que destines al fondo y el valor de la cuotaparte. Por ejemplo, si el valor
es de $ 1 por cuotaparte, al invertir $ 1.000 compraste 1000 cuotapartes.
El valor de las cuotapartes puede cambiar cada día, porque está calculado en base
al valor de los activos que compongan el fondo, los que varían de acuerdo con el
comportamiento de los mercados. El patrimonio de los fondos aumenta por el
correcto manejo de las inversiones. Los administradores eligen entre muchas
variantes aquellas que nos otorguen los mejores rendimientos. Cuando el fondo gana
dinero, aumenta el capital acumulado y crece el valor de la cuotaparte. Entonces,
tomando el ejemplo del párrafo anterior, si la cuotaparte pasa a valer $ 1,20 ,
las 1000 cuotapartes te representarán $ 1.200.

Las ganancias de los fondos pueden estar compuestas por:

Intereses: que es el rendimiento que dan las inversiones en bonos o plazos fijos.

Dividendos. Si el fondo invierte en acciones, los dividendos de esas acciones
(que son, a su vez, las ganancias que algunas empresas reparten entre sus
accionistas), pasan a engrosar el patrimonio del fondo.

Ganancia de capital: cuando aumenta el valor de los activos que posee un fondo,
aumenta el valor total del patrimonio administrado y, por lo tanto, se obtiene una
ganancia. Los dividendos y los intereses se reinvierten periódicamente, aumentando
el valor de la cuotaparte.



¿QUIENES ADMINISTRAN LOS FONDOS?

La Sociedad Gerente:
Define las características de los fondos.
Decide las inversiones.
Lleva la contabilidad.
Cumple con la información requerida.
Representación judicial o extrajudicial a los cuotapartistas.
Actúa como liquidador del fondo.
Controla la actuación de la Sociedad Depositaria.

La Sociedad Depositaria:
Custodia los valores que posee el fondo.
Percibe los importes de las suscripciones por parte de los inversores.
Procede a pagar los rescates de las cuotapartes a sus beneficiarios.
Vigila el cumplimiento por parte de la Sociedad Gerente de las disposiciones
relacionadas con la compra-venta de los activos que integran el fondo,
previstas en el reglamento de gestión.
Como verás, el control mutuo que se realizan entre sí, además de la fiscalización
que ejerce la Comisión Nacional de Valores garantizan la transparencia en la
administración de los fondos, o sea, de tu dinero.


¿CUALES SON LAS PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE UN FONDO ABIERTO
Y UN FONDO CERRADO?

Esta primera gran clasificacion responde al tipo de contrato de constitución
del fondo. Una de las principales diferencias entre ambos es su grado de liquidez.
En los fondos abiertos podés comprar y vender cuotapartes en cualquier momento.
En cambio, los fondos cerrados tienen un número limitado y constante de
cuotapartes, y para venderlas necesitás encontrar uno o varios compradores.
Esta liquidez depende de la oferta y la demanda, ya que cotizan en la Bolsa de
Comercio de Buenos Aires. Otra de las diferencias consiste en el plazo de duración,
mientras en los fondos abiertos no hay plazo de duración determinado, en los
fondos cerrados el plazo de es predeterminado. También, así como los fondos
abiertos sólo invierten en bonos, acciones, metales preciosos, divisas, depósitos
bancarios y dinero; los fondos cerrados además pueden invertir en pases de
jugadores, proyectos de inversión, explotaciones comerciales, agropecuarias
y forestales.


¿QUE TIPOS DE FONDOS HAY?

Hay un fondo para cada perfil de inversor. Ahora vamos a profundizar en la
clasificación de los fondos, en este caso por objeto de la inversión, ya que
no todos los inversores están dispuestos a asumir los mismos riesgos y, por
lo tanto, no todos pretenderán ganar lo mismo.

Fondos de Plazo Fijo y de Mercado de Dinero:
Son instrumentos de corto plazo. Principalmente, invierten en plazos fijos y
títulos públicos de muy corto plazo. El grado de riesgo de estos fondos es
prácticamente cero. La fluctuación de sus precios es reducida, por lo que
su renta es comparativamente muy inferior a la de otros instrumentos más
volátiles. Es una opción conservadora, apropiada para quienes quieren invertir
su dinero a corto plazo y con mayor liquidez que un plazo fijo común.

Fondos de Bonos o Renta Fija.Como ya vimos en el apartado de BONOS, sabemos que son los instrumentos
de deuda de corto, mediano o largo plazo que emiten el Estado o las empresas,
los que otorgan intereses a los inversores y restituyen el capital prestado si se
conservan hasta su vencimiento.
En los bonos, tanto los intereses como la forma de devolución del capital
prestado estan preestablecidos al momento de su emisión. Los fondos de bonos
o renta fija tienen un riesgo bajo y variable segun el plazo de la inversión y, si
bien no tienen un rendimiento fijo asegurado, como contrapartida cabe esperar
una mayor rentabilidad a mediano y largo plazo.
En este tipo de fondos se pueden encontrar sub-clasificaciones de acuerdo al
horizonte de inversión (en condiciones normales, cuanto mayor es el plazo de
una cartera de bonos, mayor sera su riesgo y su rentabilidad esperada; por el
contrario los bonos de corto plazo tiene un comportamiento más estable y
comúnmente ofrecen una menor rentabilidad).

Alcance del concepto Renta Fija: Mundialmente se llaman títulos de renta fija
a los bonos representativos de deuda pública (Títulos Públicos) o privada
(Obligaciones Negocialbles).
Localmente esta denominacion ha generado algunos inconvenientes ya que los
inversores han supuesto que al realizar inversiones en títulos de renta fija no
existe posibilidad de perdida de capital. Desde el punto de vista financiero, un
bono es una inversión en la cual el capital invertido durante un período
determinado de tiempo genera un interes prestablecido que representa el
rendimiento de dicha inversión. Por lo tanto, si el inversor retiene un bono hasta
su vencimiento, cuando se cumpla el plazo correspondiente recuperará el capital
invertido y cobrará los intereses pertinentes. Esta es la característica que
determina la denominación "Renta Fija".
Sin embargo , las reglas de valuación de los bonos de renta fija que conforman
este tipo de fondos obligan a valuar estos instrumentos en forma diaria a valor
de mercado.
Por lo expuesto y el hecho que los precios de los bonos sufren el impacto de
variables como el riesgo de crédito (capacidad de pago del deudor), el riesgo
cambiario (posibilidad de que la moneda en que se encuentre emitida la deuda
se deprecie frente a otras), etc., queda claro que estas variaciones pueden
influir positiva o negativamente en el valor de la cuotaparte de este tipo de fondo.

Fondos de Acciones o Renta Variable.
Estos fondos ofrecen la posibilidad de invertir en ACCIONES de empresas que
cotizan en bolsa. Por la propia naturaleza del activo en que invierten, son los
fondos que suelen tener el mayor riesgo asociado. Conceptualmente las
inversiones en acciones deben ser consideradas, si son correctamente elegidas,
como las más rentables en el largo plazo. Como las acciones representan el
capital de las empresas, una mayor rentabilidad en las inversiones que realizan
las mismas, implica una mayor valorización de sus acciones.
En contrapartida, si invertís en fondos de renta variable debes aceptar la
volatilidad (o grado de riesgo de un activo) priopia de este tipo de inverisiones.
En este caso se acentúa la importancia de contar con un manejo profesional de
la cartera, ya que las acciones son instrumentos más dificiles de evaluar que los
bonos, al momento de hacer la selección de las empresas en las cuales invertir.

Fondos de Renta Mixta.
Estos fondos invierten tanto en instrumentos de renta fija como de renta variable.
Su patrimonio se compone de la combinación de los distintos tipos de activos en
que invierten los anteriores, y aunque su riesgo dependerá en definitiva su
composicion, suelen ser la alternativa de inversión con una relacion
riesgo/rentabilidad intermedia entre los fondos de renta fija y los fondos de acciones.
El principal atractivo de los fondos de renta mixta es que abarcan una completa
cartera de inversiones en todo tipo de activos financieros.


OTRAS CLASIFICACIONES

Según la moneda de inversión:
esta diferenciación es válida para todos los tipos de fondos
Moneda Nacional
Moneda Extranjera

Según el destino geográfico de la inversión:
cabe destacar que, en el caso de la legislación argentina se establece que los
fondos sólo podrán invertir hasta un 25% de su patrimonio en activos financieros
emitidos y negociados en la plaza local o en países con los que existan tratados
de integración económica Ej.: Mercosur y Chile. (ver ley 24083).

Según diferentes políticas de inversión o criterios de administración:
Administracion Activa:
Son los mas tradicionales. El administrador analiza el mercado constantemente
en busca de mejores oportunidades para maximizar las ganancias o minimizar las
pérdidas.

Administracion Pasiva:
Estos fondos buscan "imitar" un índice de referencia (Ej.: MERVAL, DOW JONES,
etc.) y las operaciones de realizan los administradores trataran de emular, a
través de la composición del fondo, el INDICE seleccionado como referente.

Según la permanencia recomendada:
La permanencia mínima recomendada depende de los activos en que inviertan
los fondos.

de corto plazo:
invierten en activos de muy baja volatilidad (de muy bajo riesgo) y estan dirigidos
a inversores con fuerte aversión al riesgo y alto requerimiento de liquidez.
Podés encontrar aquí fondos de plazo fijo , de mercado de dinero o de renta fija.

de mediano plazo:
si bien los activos que integran su patrimonio presentan fluctuaciones en sus
precios a corto plazo, manifiestan una tendencia definida al mediano y largo plazo.
Suele ser de dos años en adelante el tiempo de permanencia mínima recomendado.

de largo plazo: estos fondos invierten en activos muy volátiles en el corto y mediano plazo. Se recomienda una permanencia mínima de tres años en adelante
para alcanzar los objetivos de la inversión.
Aquí se suelen encuadrar los fondos de renta variable.

Estructura de un Plan de Negocio

Luego de haber explicado el concepto de "Plan de Negocio" y la importancia de realizarlo, no solo por las ventajas de la planificación, sino porque ayuda al equipo emprendedor a modelar el negocio, replantearse varios aspectos acerca del mismo y, por sobre todas las cosas y como me gusta mencionar, a tener la empresa funcionando en sus cabezas; describiré y mencionaré los elementos claves que deben incluirse en la estuctura de un plan de negocios. Este aspecto resulta clave a la hora de presentarse ante un potencial inversor y comunicarle la propuesta ya que, antes de invertir un solo centavo, éste querrá conocer todos los detalles acerca del negocio, y nosotros, como buenos emprendedores que somos, no podemos empezar a titubear y trabarnos, sino que debemos mostrar seguridad y confianza en el proyecto. Si no estamos convencidos...¿qué nos hace pensar que podemos convencer a un tercero?. Por ello, la elaboración de un Plan de Negocios adquiere demasiada relevancia.

Debido a que, para la mayor parte de las empresas, el plan de negocios será el principal método para convencer a posibles inversionistas de que la propuesta comercial es viable y que el dueño tiene el compromiso y la determinación para lograr el éxito, es importante realizarlo de manera profesional.

El plan de negocios se deberá presentar en una forma que sea rápida y fácil de entender. Luego, si queremos brindar más detalles de algún tema en particular, podemos respaldarnos en los anexos. Pensemos que nuestro business plan es una herramienta de marketing, y en este caso, somos nosotros quienes nos estamos vendiendo frente a los posibles inversionistas. El plan debe ser honesto, pero presentarse de la mejor manera posible. La información que allí se muestre debe ser fácil de leer y comprender para personas muy ocupadas, como los ejecutivos bancarios.

Es clave tomarse el tiempo necesario para redactarlo y revisarlo. Se recomienda escribirlo en tercera persona, por ej: "MD Media & Communications fue fundada en Marzo del 2005", en lugar de "Mi empresa fue fundada en 2005". Ésta es una práctica aceptada y hace que el documento luzca mas profesional.

Estructura de un Plan de Negocios

Recuerde lo siguiente: "La calidad del plan de negocio determinará el éxito o fracaso de toda solicitud de financiamiento. Y lo que no es menos importante: la calidad de su planificación determinará el éxito o fracaso de su negocio".

A decir verdad, no hay una única manera de elaborar un business plan. Existen diferentes estructuras y formas de realizarlo. A continuación se expondrá, a grandes rasgos, el contenido que debe tener un plan de negocios y, en próximas entregas, profundizaremos sobre cada aspecto en particular, a fin de poder abordarlos con mayor grado de detalle.

Presentación

La portada forma en el lector una impresión instantánea de la empresa, de manera que debe lucir profesional. Debe indicar el nombre de la empresa y llevar un logo, si lo tiene.

1- Resumen Ejecutivo

Aunque el resumen es la primera sección que leerá la gente, probablemente debería ser lo último que se escriba y no debe superar las 2 páginas de extensión. Debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito y explicar por qué el dueño es la persona ideal para lograrlo. Además, se debe enfatizar las fortalezas del negocio y las razones por las que se merece apoyo. Indicar la facturación y rentabilidad esperada, y la cantidad de dinero que se necesita conseguir.

Recuerden que quienes evaluarán sus negocios probablemente son personas muy ocupadas. Por ello, el resumen tiene una función esencial: captar la atención de los posibles inversionistas e interesarlos lo suficiente como para que continuen leyendo. De lo contrario, si el resumen no convence, probablemente no lean el plan de negocios y nuestro esfuerzo - en este sentido - habrá sido en vano.

2- La empresa

Esta sección debe describir brevemente el propósito y las metas de la empresa. También, se deberá explicar la estructura legal que se adoptará (S.A, S.R.L, unipersonal) y señalar toda característica destacada, tal como productos únicos o con características especiales, o productos con certificación ISO 9000.

3- El producto o servicio

Describa los artículos, productos o servicios que venda o contemple vender, en un lenguaje que sea comprensible para cualquier lector. Este punto es importante ya que, a modo de ejemplo, muchas empresas de software se basan en aspectos muy técnicos y, de no trasladarlos a un lenguaje comprensible, probablemente no se termine entendiendo a qué apuntan por más que el producto o servicio sea excelente. Además, un lector que desee obtener información más detallada sobre los aspectos técnicos de su producto, lo solicitará. Alternativamente, incluya dicha información técnica en un anexo.

Explique las razones por las cuáles los clientes desearán adquirir el producto o servicio. ¿Qué necesidades satisfacen esos productos o servicios? Describa no sólo las características, sino también los beneficios que ellos reportan (Ej: facilidad de uso, comodidad, seguridad, economía, flexibilidad, gusto, etc.). Recuerde que el cliente compra los beneficios, pero usted paga por las características del producto. ¿Tienen alguna característica única? Incluya detalles de la patente, registro de diseño o derechos de autor.

4- El mercado

Defina cuidadosamente a quiénes percibe como sus CLIENTES o nichos de mercado. Describa brevemente la investigación de mercado realizada e incluya información resumida en tablas o gráficos. En los anexos puede incluir információn de respaldo más detallada.

DEBE DEMOSTRAR QUE EL MERCADO EXISTE. ¿Cuál es el tamaño global de ese mercado? Brinde una estimación de la posible demanda por su producto o servicio en el corto y largo plazo y fundamente dicha estimación. Es sobre la base de esa información que estimará el volumen de ventas y facturación.

Deberá poder explicar al lector la magnitud de la COMPETENCIA. ¿Existe competencia? ¿Cuántos competidores tendrá? ¿Es posible que ese número aumente en el futuro? Explique por qué su producto contará con mayor preferencia que el de sus competidores. ¿Cuál es la característica única de su producto? ¿Existen barreras de acceso a este mercado específico? Y en tal caso ¿Cuáles son esas barreras y como las superará?

5- El Plan de Marketing

El propósito de su negocio -ya descripto en el punto 2- debe ahora traducirse a lo objetivos y metas de marketing que respaldarán su logro. Los objetivos deben ser cuantificables y medibles, como también constituir un desafío y ser alcanzables. Ejemplos típicos de objetivos son: rentabilidad, aumento de las ventas, diversificación e incremento de la participación de mercado.

El Plan de Marketing para lograr estos objetivos debe describirse usando las CUATRO "P" (producto, plaza, precio y promoción).

Producto: Ya ha descripto el mismo. Ahora, formule planes para el desarrollo futuro. ¿Agregará productos adicionales a medida que comience a ganar dinero? ¿Realizará una prueba piloto inicial para probar la aceptación del producto en el mercado?}

Plaza (lugar): Se refiere a la ubicación del negocio y la forma en que se distribuye el producto a los clientes. ¿Cómo venderá su producto o servicio a los clientes: directamente o a través de distribuidores o agentes? ¿Cómo transportará el producto hasta los puntos de venta?
Si son los clientes quienes vendrán a tu negocio, ¿está el negocio convenientemente ubicado?

Precio: El precio debe cubrir todos los costos y además generar una utilidad. Deberá explicar como llegó a fijar el precio al que venderá el producto. Debe justificar la decisión de inclinarse por una estrategia de diferenciación, donde calidad y servicio son más importantes que el precio, o bien, de liderazgo en costos, donde el precio se fija teniendo al mercado como referencia principal.

Promoción: Explique la estrategia promocional: cómo pretende entrar en el mercado y hacer saber a los clientes de su existencia. Explique como promoverá lo que tiene que ofrecer, por ejemplo, por medio de publicidad, correo directo, volantes entregados puerta a puerta, etc.

6- Gestión y organización

Realiza el plan de RECURSOS HUMANOS. Refleja el organigrama de la empresa con todos sus departamentos e indica el personal que necesitará contratar año tras año, fudamentando la evolución y contratación del mismo. ¿Cuáles son sus necesidades de desarrollo profesional? Es importante demostrar que se tiene la capacidad de manejar el negocio. Describa a las personas involucradas en el negocio y habilidades que aportarán a él. Éstas pueden incluir habilidades técnicas (tales como experiencia en ventas), actitudes personales (entusiasmo o capacidad de trabajar bajo presión), educación y capacitación especializada. Si lo desea, incluya los currículums del personal clave en los anexos.

Describa el proceso de PRODUCCION (si es pertinente) y destaque toda ventaja competitiva.

7- Proyecciones Financieras

Los dos requisitos financieros clave son generar utilidades y generar una caja suficiente para poder afrontar los pagos a proveedores, personal y otros, a medida que se hacen exigibles (capital de trabajo). El objetivo de esta sección del plan es demostrar que el negocio puede cumplir ambos requisitos. Generalmente, esta proyección se realiza a 5 años, detallando, únicamente para el primer año, la evolución mensual.

Esta sección incluye una proyección de FLUJO DE CAJA (cashflow), una de la cuenta de UTILIDADES Y PERDIDAS (Estado de resultados proyectado) y un BALANCE PROYECTADO. Además, se recomienda incluir un análisis del PUNTO CRITICO y otro de SENSIBILIDAD.

Proyección de flujo de caja: Explique las posibles demoras en recibir ingresos y efectuar pagos.

Estado de rtdo proyectado: El volumen de venta y facturación se deriva de la sección sobre investigación de mercado.

Punto crítico o de equilibrio: El nivel de ventas en el cual ya comienza a superar sus costos se conoce como punto crítico. Una vez superado ese nivel, se empieza a obtener utilidades. En este caso, una vez calculado el precio y los costos, indique el punto crítico esperado y mencione el margen de seguridad (margen existente entre las ventas actuales y el punto de equilibrio, por sobre el cual me puedo mover obteniendo utilidades).

Sensibilidad: Los análisis de sensibilidad se centran en preguntas del tipo ¿cuál será el efecto de, por ejemplo, una caída del 10% en las ventas o un aumento del 20% en el precio de las materias primas? Considerar brevemente este tipo de preguntas y los riesgos de una caída de ventas o alza de precios puede ayudar a la persona que evaluará su plan de negocios.

8- Necesidades financieras

Indicar cuánto dinero u otros activos invertirá usted personalmente (o sus socios]. Entregue detalles respecto a la cantidad que pretende conseguir de otras fuentes y explique si dicha cantidad adoptará la modalidad de línea de crédito, emisión accionaria, o una combinación de ambas. Incluya la estrategia de salida.

9- Anexos

Limita el material adicional al mínimo. Además de los items mencionados anteriormente puede incluir:
- fotografías
- cotizaciones
- información legal
- copia de su cuestionario de investigación de mercado

RECOMENDACIONES FINALES

El plan de negocio debe ser:

- Concreto (no más de 30 páginas)
- De fácil lectura (didáctico, con gráficos, tablas, etc.)
- Información precisa y confiable
- Mencionar las fuentes de información externa
- Revisar ortografía
- Generar entusiasmo para querer conocer más acerca del proyecto.

Recuerde que el próximo paso al plan de negocios es la reunión personalizada con los potenciales interesados en invertir su tiempo y/o dinero en el proyecto.

Preguntas frecuentes realizadas al equipo emprendedor:

¿Por qué sos diferente al resto? ¿Por qué les vas a ganar? ¿Cuál es la oportunidad? ¿Cuál es el modelo de negocio, cómo ganás plata? ¿Cuáles son los riesgos? ¿Cuál es la estrategia de salida? ¿Cuál es la oferta para el inversor? ¿El equipo emprendedor se encuentra calificado para desarrollar este proyecto?

Si bien, fue una entrada extensa, la considero de suma utilidad para todos los emprendedores. Espero la hayan disfrutado y en el futuro nos concentraremos en cada uno de los puntos mencionados anteriormente, de manera particular.

Desde aquí podrán descargar modelos de planes de negocio.Muchas gracias por su tiempo.